エクセレントホーム、新潟の家づくりでおすすめできる?

新潟で家づくりをした経験から、家づくりの知識のない素人が「どこで家を建てるのがベストか」を考えることは負担が大きく、知らないことで損することがあまりにも多い、永遠の課題だと気づきました。

私自身は家づくりを終えてしまいましたが、少しでも知識を還元したいと思いブログを開設して、はや5年が経過しました。

家づくりの後悔などは避けては通れませんが、一度は家を建ててブログ運営などで知識を蓄えた経験から、新潟の工務店やハウスメーカーの情報を「私ならこう読み解く」というシリーズで情報発信しています。

素人なりに「ここが気になる!」というポイントを上げておき、気になる工務店やハウスメーカーに質問してみることで、余計なモヤモヤを抱えずに家づくりに専念できるような情報発信を心がけていきたいと思います。

家づくりの大事なお知らせ

資料請求できるのは「施主になる前」だけ

これから家づくりの話をする前に、少しだけお話ししておきます。

かめ
かめ

家づくりは情報戦。知っていると知らないとで、数百万円も損するなんてことがあるのが住宅購入の怖いところ。

詳細はページの最後にまとめましたが、読むのが面倒な方に「資料請求」のサイトだけお伝えしておきます。面倒なら、今しかできない「資料集め」だけでもやっておきましょう。

ぶちくま
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もし、家作りがなかなか進まない、と感じたら、家族が乗り気じゃない、と思ったら、まずは自分が行動すること。今日の宿題は、一歩だけでも前に進んでみること。

では、本編に戻ります。

お邪魔しました。

エクセレントホームのまずは知っておきたい基本的なところ

エクセレントホームについて、とりあえず知っておきたい情報について簡単にまとめておきます。

エクセレントホームはどんな会社/企業なの?

まずはエクセレントホームについて簡単にまとめます。

エクセレントホームの概要/歴史

エクセレントホームの概要や歴史に関することは、公式HPのこちらのページに書かれています。

会社概要 | 株式会社エクセレントホーム
会社概要会社名株式会社 エクセレントホーム所在地〒950-0931 新潟県新潟市中央区南長潟15-18資本金3,000万円事業内容一般住宅の建築・設計・施工店舗併用住宅...

要点だけまとめるとこんな会社のようです。

  • 「インターデコハウス」「ナチュリエ」「COZY(コージー)」をフランチャイズ展開
  • 下越〜中越あたりまで対応

エクセレントホームの経営状況

エクセレントホームの経営状況は、公表されている範囲では以下のようになっています。

ただ、実際に安定した経営となっているかどうかは外から見てわかるものではないので、客観的な情報を紐解きながらエクセレントホームについてわかることを把握しておこうと思います。

年間着工棟数

年間着工棟数は、単純な多さよりも「安定」と「成長」のバランスが大事だと思います。

エクセレントホームは年間着工棟数を「30棟」に制限しています。

小・中規模の住宅会社であれば、必ずしも「家を多く建てること」が良いわけではなく、品質を維持したまま顧客単価を上げていくことで利益幅を増やすことも重要です。

かめ
かめ

簡単に言えば、丁寧な仕事をして評判が良くなって、お金持ちの家を建てた方がクレームは減るし一件当たりの単価は上がるのでメリットは大きいですよね。

ぶちくま
ぶちくま

ただ、新築の絶対数は決まっているので、ある程度は顧客層を選ばずに、どの顧客相手でも納得した提案ができるかどうかという運営力量もあるので、まずは安定して仕事があることは評価したいところですよね。

エクセレントホームに関しては、スタッフの人数と商品バリエーションを「フランチャイズ商品」や「規格住宅」にしているため、年間30棟は比較的ゆとりのある数になっていると思います。

スタッフ人数

エクセレントホームのスタッフ人数は「10人前後」となっています。

これは人数が多ければいいというわけではなく、運営規模に見合っているかどうかが重要。また、住宅業界はヒトの移動が多いと言われており、仕事のできるスタッフは高待遇の職場へ積極的に移動します。

スタッフの人数だけではなく、スタッフが働いている層(ベテランや新人の割合)や、職場の雰囲気を確かめてみることで、後半に書く「スタッフへの信頼感」に影響してくるものと思います。

エクセレントホームに関して言えばスタッフ人数は「妥当」だと言えます。

エクセレントホームは「インテリアコーディネーター」や「福祉住環境コーディネーター」のような有資格者がいるため、多様な顧客の相談に乗りやすい上に、商品展開は企画物であるため、顧客に対して「かける必要がある時間」を抑えることができます。

住宅も商品ですので、オーダーメイドに対応するよりはある程度型にはまったものを販売した方が製作に対するコストを抑えることができます。

よほど突拍子もない住宅を希望されていることがなければ、エクセレントホームでのスタッフ対応を不満に思うことはないと思います。

商品展開数

商品についての詳細は次の項目で解説しますが、新築商品の更新頻度・テコ入れは経営状況を把握する上で重要な指標となり得ます。

もちろん、商品名だけを変えても仕方がないので、時代に見合った変化ができているかをしっかりと判断し、日々進化し続ける建築技術に対応しうる会社かどうか判断していくことが重要です。

エクセレントホームに関しては、商品展開については「おすすめできる」と言えます。

エクセレントホームは後述するように、以下の商品ラインナップから選ぶことができます。

  • ナチュリエ
  • インターデコハウス
  • パレッタ

価格帯としても適度にバラけており、フランチャイズですがデザインに定評のある商品を提供してくれます。

家づくりは始めてみないと見えてこないことがたくさんあります。予算設定も「相場」で決めがちですが、施主にとって負担のない住宅ローン返済はそれぞれ異なります。

家づくりを進める中で、予算に合わせて「定額制住宅」から「注文住宅」を選べることは施主の選択肢が広がり良いことだと思います。

エクセレントホームのスタッフは信頼できる?

住宅会社のスタッフ評価は難しいところで、看護師の経験を持つ私の観点から見ると「人間関係は相性」につきます。

かめ
かめ

どんなに仕事ができる看護師でも、患者さんによっては「冷たい」と感じることもあるし、仕事が遅い看護師でも、患者さんからは「丁寧だ」と評価されることもあるからね。

エクセレントホームのスタッフに関しても、自分との相性を第一に考えることをお勧めします。

ちなみに、スタッフの雰囲気を知るためには、スタッフブログなどをチェックするのがお勧め。家づくりはまずはスタッフを知ることから始めるのが一番です。

人生において最も大きな出費となる家づくり、自分達家族の内面を曝け出す必要があるので、それを受け入れてくれるスタッフかどうかってのは本当に大事なことです。

エクセレントホームのスタッフに関する情報はこちらにあります。ぜひ、自分と相性の良さそうなスタッフがいるか、確認してみてください。

スタッフ | 株式会社エクセレントホーム
新潟市の輸入住宅,注文住宅,新築一戸建てハウスメーカー

エクセレントホームの口コミ・評判が知りたい

個人的な意見を言えば、住宅会社の口コミ・評判を調べることはナンセンスです。

ぶちくま
ぶちくま

悪い評判の書き込みは、依頼する側としては不安要素になるけど、悪い評価を書き込んでいるヒトの評価は難しいですからね。書き手も独特のパーソナリティがあるが故のクレームという場合もあるし。

かめ
かめ

TwitterなどのSNSでの発信なら、発信者の顔・人となりがわかるので、少しは信用できる情報にはなりますが、実際のやり取りまでは見えてこない「主観的な情報発信」であることは忘れちゃいけないですよね。

とはいえ、エクセレントホームの口コミや評判、いざ家を建てることになれば気になって仕方がなくなるのも事実。余計なことまで色々調べなくてもいいように、ネットに落ちている情報くらいは私が簡単にまとめておきます。

エクセレントホームの口コミは?

エクセレントホームは、フランチャイズ商品の「インターデコハウス」や「ナチュリエ」の評判はそれなりにみつけることができます。

エクセレントホームはおすすめできる?

どんなメーカー・工務店であっても完璧ということはなく、施主のニーズと、住宅会社の良いところが「マッチしているか」が重要です。

「家を建てる」ことが、他の買物と異なるのは2点。

  • 商品の評価が難しい
  • 商品の価値が変動する

購入するものが「住んでみるまで(住んでみてもしばらくは)良いか悪いかわからない」ところ。注文住宅では買った後に家が建つので、契約時には家が存在しません。

建売住宅であっても、家の内部構造まで素人がチェックすることは難しいので、やはり「住んでみないと良い商品かどうかがわからない」というのは買い物をする上で困るところ。

次に、「価値が変動する」というのは、簡単に言えば、施主や社会全体のニーズが変化するということでもあります。

注文住宅は想像しやすいですが、家の打ち合わせ中に、家の仕様が変更されて価格が釣り上がっていくことはザラにあります。

この「購入価格が変動する」のも買い物の上では困ったところで、施主の想定を超えることもしばしば。

加えて、購入した後に「やっぱり必要だった」「本当はいらなかった」ということもたくさん起きます。家電なら使用期間がある程度想像できて、故障後の買い替えも想定しますが、家の場合はそうはいきません。

また、家の価格で考えなければいけないことは、家は「顧客のニーズに対して高いレバレッジ(掛け値)を利かせる」性質があります。

かめ
かめ

簡単に言えば、家づくりは「その人らしい家」を建てることだけど、「その人らしい」家にすればするほど家は高額化するということ。

ぶちくま
ぶちくま

だけど、「その人らしい家」ほど、一般的な需要から離れていることがあるので、実際に売る時には「買った時の価値はない」ことがほとんど。一気に半額くらいになることもあります。

この辺りのことはおいおいどこかでお話しさせてもらいますが、とりあえず家を選ぶのは面倒で、面倒なことをやればやるほど「家の価値は下がる」ジレンマがあります。個人の満足度は上がりますけど。

だから、住宅会社の「良い」「悪い」を考える時には以下のポイントについて考えてもらいたい。

  • 施主の希望をプロ目線で整理してくれると住宅の専門家としての価値は高い
  • 素人の考えをプロの意見として昇華(より良いもの)に変えてくれる
  • 一般的な需要から離れた時には、施主に「普通の良さ」を伝えてくれる
  • 施主の本当の希望を言語化・視覚化してくれる
  • 価格はしっかり守る
かめ
かめ

家づくり中の施主はビルダーズハイなので正常な判断ができません。これを利用して価格を吊り上げるところもありますが、本当にいい会社は暴れ馬となった施主の手綱をきちんと引いてくれるところ。

ぶちくま
ぶちくま

看護師でも、患者がうまく言葉にできないことを普段の関わりから汲み取れることが大事だったりするよね。素人だからこそ「こうしたい」という気持ちは察しつつ、どうするべきかは毅然として対応すべきだよね。

エクセレントホームのメリット・おすすめできるところ

私が感じた「エクセレントホーム」のメリットは以下の通り。

  • 定額制住宅で予算は安心できる
  • フランチャイズ商品が多く、品質はある程度担保される
  • 小〜中規模らしいちょうどよさ
  • リフォームの相談などもできる

価格面でも、デザインでも、エクセレントホームは「ちょうどいい」と感じやすいと思いました。

エクセレントホームのデメリット・気になるところ

  • 規格化された商品展開から外れた注文住宅のメリットが薄くなる
  • せっかくの「定額制」なのに、商品価格は公式HPに載っていない
  • 洋風のデザイン/意匠性が高い分、デザインで意見が分かれた時の対応に偏りができる

個人的には、「なんでもできる」と謳う住宅会社は「全部苦手」くらいに考えた方がいいと思っています。

自分達の売りをしっかりわかっていて、顧客のニーズとマッチしないときは「顧客側も会社側もお互いに選択肢がある」くらいに考えられるところがいいと思っています。

ぶちくま
ぶちくま

逆に、お互いに選ぶ余裕がない時っていうのは「会社はうまく回っていない」時だし、「施主は知識が足りない」という状態なので、まずは冷静になりたいところ。

エクセレントホームが建てる家は、どんな商品になっているの?

エクセレントホームが展開している新築・注文住宅の商品について情報をまとめていきます。

Naturie(ナチュリエ)

Naturie(ナチュリエ)の契約を悩んでいる方のために、簡単にNaturie(ナチュリエ)がどのような商品かわかるように概要を説明します。

Naturie(ナチュリエ)の特徴

  • 札幌ジョンソンホームズのフランチャイズ
  • 木のぬくもり、田舎暮らしを感じる家
  • 塗り壁、無垢床、薪ストーブ対応
ぶちくま
ぶちくま

家は「古くなる」ことが大前提なので、経年変化を楽しめる家は長く愛せますね。

ナチュリエの写真・画像チェック
ナチュリエの概要、新潟のエクセレントホームで家づくり
公式インスタグラムで内装もチェック

Naturie(ナチュリエ)の価格・坪単価

ナチュリエモデルハウスの価格、新潟のエクセレントホームで家づくり

Naturie(ナチュリエ)の価格は「2,000万円〜3,000万円程度」となっています。

公式HPで標榜している価格はないのですが、建売情報などを探してみると「モデルハウス仕様」の物件で2,500〜3,000万円程度なので、2,000万円くらいを覚悟しておくのが妥当かと。

ナチュリエの価格、新潟のエクセレントホームで家づくり

また、フランチャイズ商品としての情報では、26坪 1,640万円での販売も見られます。

Naturieを含めたエクセレントホームの建売情報はこちらから確認できます。

Naturie(ナチュリエ)はおすすめできる?

ナチュリエはフランチャイズ商品の魅力である「ある程度規格化された安定感のある家づくり」がしたいかたにお薦めできます。

規格化されているとはいえ、選択肢は豊富で注文住宅として窮屈さを感じることは少ないと思います。

一方で、フランチャイズ商品への投資は「意匠性」という見返りに変わっているので「シンプルに高品質な住宅が欲しい」という場合には、同じジョンソンホームズの商品ならCOZYのような箱っぽい住宅を選んだ方がいいと思います。

新潟のCOZY(ジョンソンホームズ)でコンパクトハウスを楽しもう
家の形として最強なのは、表面積を最小限に抑えた総二階建ての立方体形状のものです。家に必要な性能は、最低限「保証された」断熱性能です。これさえ乗り越えていれば、あとは値段が抑えれればそれでいい。そんな会社がありました。今回はふたつのコージーハウスを紹介します。
こんな人にはおすすめしたい
  • 北海道基準の高性能住宅を目指したい
  • ナチュリエのコンセプトデザインが好き

インターデコハウス

インターデコハウスの契約を悩んでいる方のために、簡単にインターデコハウスがどのような商品かわかるように概要を説明します。

インターデコハウスの特徴

  • ヨーロッパ、アメリカ風の「かわいい」住宅
  • ハイブランド層がターゲット
  • オリジナルオプション【Charm(チャーム)】で、より自分らしい家に
インターデコハウスの概要、新潟のエクセレントホームで家づくり

インターデコハウスの価格・坪単価

モデルハウスの価格、新潟のエクセレントホームで家づくり

インターデコハウスの価格は「2,000万円くらいから」となっています。

建売物件では、モデルハウス仕様で4,120万円となっているので、建物部分だけで考えれば3,000万円程度だと考えられます。

インターデコハウスの価格、新潟のエクセレントホームで家づくり

また、フランチャイズ商品として標榜している価格は、26坪1,900万円ですが、こちらは意匠性が高い商品。現実的には34坪1980万円のプランもあるので、この辺りが想像つきやすい価格帯だと思います。

ぶちくま
ぶちくま

インターデコハウスで建てたい方は、「自分らしさ」を求めていると思うので、価格が跳ね上がりやすいのは注意したいところです。

インターデコハウスはおすすめできる?

インターデコハウスは、洋風のかわいい住宅を建てたい方にお薦めできます。ただ、この辺りは「こだわり」に関する部分で、これを家で表現しようとすると高くつきます。

かめ
かめ

家のデザインで予算的に無理するのはお薦めしませんが、でも、かわいいが好きな方が可愛いを諦めるのも大変なので、どれくらい割り切って考えられるかを自問自答しないといけませんね。

こんな人にはおすすめしたい
  • インターデコハウスのデザインが好き
  • インターデコハウスで家を建てたって言いたい(ハイブランドの意識が高い)
  • かわいいにお金をかけたいけど、目処はつけたい

インターデコハウスはフランチャイズで規格されているので、完全注文住宅で一からデザインを詰めるよりは安く上がりますし、早く決められます。これは個人的にはメリットだと考えています。

自分の理想が決まっていて、それをインターデコハウスが実現できるかどうかはフランチャイズの商品次第というところも理解しておきたいところ。

理想に近いものがインターデコハウスにある場合はまずは相談してみる。ただ、できない可能性があることも留意しておく。

パレッタ(PALETA)

パレッタ(PALETA)の契約を悩んでいる方のために、簡単にパレッタ(PALETA)がどのような商品かわかるように概要を説明します。

パレッタ(PALETA)の特徴

パレッタの概要、新潟のエクセレントホームで家づくり
  • 本体価格はコミコミ
  • 徹底したコスト削減
  • しっかりと断熱・気密化(具体的な標榜基準はなし)

パレッタ(PALETA)の価格・坪単価

パレッタ(PALETA)の価格は公表されていません。

せっかくのコミコミ価格なのに、価格で他社と比較されて分が悪い場合は「資料請求」や「来店」などのワンアクションをこなさないとわからないようになっていることが多いです。

コミコミの内容はお得?

ちなみにパレッタのコミコミは以下のものを指します。

  • 付帯工事
  • 照明
  • カーテン
  • エアコン
  • キッチン
  • バスルーム
  • 洗面台
  • トイレ
  • クロス

この場合、地盤改良や外構は別途費用がかかるので予算は別に編成しておく必要があります。

パレッタ(PALETA)はおすすめできる?

パレッタは「ローコストを目指すなら他の会社の規格住宅が無難」だと考えています。

エクセレントホームの代表的な商品であるジョンソンホームズのフランチャイズ商品「インターデコハウス」や「ナリュリエ」は、住宅の中でも頑張っている価格帯になります。

低価格帯になると、ジョンソンホームズの「COZY」という選択肢もありますが、こちらは北海道仕様の高性能さが売りになるので、ローコストを目指すなら過剰スペックだともいえます。

では、パレッタが「ちょうどいい」ところに落ち着くかといえば、価格を標榜していないことからも「値下げ勝負」という商品ではないことがわかります。

そうなると、ちゃんとローコストで展開している「パパまる」や「イシカワ」の方が価格なりの良い商品として定評があります。

あえてエクセレントホームで家を建てたい、という理由が「価格差」に見合うようであれば選択肢に入ってきますが、パレッタを最初から購入しようという方はもう少し選択肢を広く持って置いていいと私は思います。

こんな人にはおすすめしたい
  • すでにエクセレントホームで検討中で、価格面での折り合いとして「パレッタ」を選ぶ

まとめ:エクセレントホームで家を建てるべきか

最後までお読みいただき、ありがとうございました。長くて読みづらいのは毎度申し訳なく思うのですが、せめて、ページ内の情報を簡単にまとめて終わりにしたいと思います。

エクセレントホームで家を建てるべきポイント

エクセレントホームで家を建てるかどうか悩んだ時にチェックしておきたいことをまとめておきます。

エクセレントホームで確認しておきたいこと
  • 住宅設備の標準仕様と、オプション利用時の価格イメージ
  • フランチャイズ商品の施主希望を反映させた時の(ざっくりとした)想定価格
  • パレッタの価格

エクセレントホームについて気になることQ&A

Q
エクセレントホームはローコストも対応可能?安くても嫌な顔されない?
A

エクセレントホームは、「パレッタ」という定額住宅がローコストに対応しています。

価格が標榜されていないため、建物価格1,000万円を切るような予算では厳しいかもしれませんが、標榜されていないわけですし、まずは聞いてみるのが一番だとは思います。

Q
エクセレントホームは新潟の中でもおすすめできる?
A

エクセレントホームは新潟の中でもおすすめできる住宅会社だと言えます。

北海道のジョンソンホームズのフランチャイズ商品を展開しており、規模の割に商品展開数は多いのがウリです。まだ家づくりの全貌がイメージできてない場合に、対応の幅が広いというのはメリットになると思います。

Q
エクセレントホームについて悪い評価・口コミを見てしまったけど大丈夫?
A

私はエクセレントホームについての悪い評価・口コミを発見できませんでしたが、仮に誰かの評判が良くなくても、あまり気にする必要はありません。

火のないところに煙は立たないと言いますが、煙を立てることで得をする人がいます。また、そもそものボヤ騒ぎが自分の責任なのに、「あそこの対応が悪いからボヤが起きた」と騒ぐ人もいます。

悪い評判があった場合には、情報収集のチャンスだと思って、店舗に確認してみるのが一番です。悪い評価への対応が「そんなのどこにだってあることだ」などはぐらかしたり軽視しているようであれば、あなたに対しても同様の態度を取る可能性があります。

逆に、仮に顧客側に落ち度があったとしても丁寧に対応することで評価を裏返すこともできます。

悪い口コミや評価ほど、顧客対応事例としての情報として優秀です。口コミや評価の存在があることは大事ではなく、その口コミに対してどう受け止めているかを確認することが大事だと言えます。

エクセレントホームに関する情報

エクセレントホームに関する情報をまとめておきます。

エクセレントホームの概要情報

エクセレントホームの連絡先、所在地情報などをまとめます。

エクセレントホーム情報

  • 〒950-0931
  • 新潟県新潟市中央区南長潟15-18
  • TEL 025-288-6668
  • 営業時間 9:00~18:00
  • 定休日 /火曜日・水曜日

店舗所在地

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ぶちくま
ぶちくま

他の住宅会社で見積もりしてもらったら、今のところより300万円くらい安くなった。。。

何も知らずに家を建てると実際に数百万円も損する、なんてことはザラにあります。

家づくりは誰にとっても初めてのことで、何も知らないところからスタートするのが当たり前。だから、「値引きできるか」どうかも知らなければ「適正価格かどうか」もわからない。

家が安くなる、という感覚が、我々には薄いのです。

少しでも損をしないためにできることはいくつかあります。そのひとつは「相見積もり」。他の住宅会社を価格競争に巻き込むこと。これだけで、適正価格で家を建てることに近づけます。

かめ
かめ

でも、相見積もりって住宅会社はタダ働きになるかもしれないので嫌がるし、断るのも大変だし、そもそも家づくりって価格だけで選べるものでもないよね。

このページを最後まで読んでいただいたあなたに、数分で、簡単に、誰にでもできる方法で、相見積もりくらい効果のある情報収集の方法についてお伝えしたいと思います。

3分でできる、今すぐ行動したい家づくりの極意

家づくりで損をするのは、住宅会社は値引きを前提にして家の値段を設定しているから。

しかし、値引きをしなければそのまま住宅会社は利益が増えるので「値引き用に高く設定したままの住宅が売れてしまうケースがある」というのが問題です。

ぶちくま
ぶちくま

全ての住宅会社が悪意のある値上げをしている訳ではないけど、どの会社も「施工不良などのもしも」の時に値下げできるように余裕を持った価格設定はしています。

もちろん、値下げ交渉で値段が下がる場合もあれば、下がらない場合もあります。何も言わずにトラブルがなければオプションをおまけしたりなどで顧客に還元してくれることもあります。

かめ
かめ

でも、会社も少しでも利益を上げたいから、「何も言ってこない客」や「何も知らなそうな客」からは、還元せずになるべくお金を使わせようとするところもあったりします。

とはいえ、いざ自分が客になってみると、一生懸命やってくれるスタッフに「値下げして」とは、なかなか言えません。

だからこそ、契約前までに、自分たちが「適正価格で購入するために勉強している」ということを相手に察してもらい、競合会社と値下げ競争をしてもらって、納得した上で契約するのが大事、ということになります。

値下げのために必要な3つのこと

まず、値下げのために必要な3つのことだけ覚えておいてください。

  1. 一括資料請求で「競合がいる」ことを悟らせる
  2. 勉強の成果は「家づくりノート」にまとめる
  3. 住宅ローン」の相談は住宅会社にはしない

これだけで大丈夫です。

資料請求は簡単に競合会社を作れる便利ツール

まず、資料請求について。

モデルハウスをめぐって資料を集めてもいいのですが、1回の訪問で回れる数も時間も限られていて、価格の勉強もしていないとミスマッチで時間ばかり無駄にしてしまいます。

さらに、住宅会社の営業も「どの会社を回ってきたか」が把握しやすく、自分のホームグラウンドで営業トークが設定できます。つまり、水を得た魚。

ぶちくま
ぶちくま

そもそも、家づくりで何も知らずにモデルハウス回っちゃう人は、カモがネギ背負ってやってきたようなもので、営業からしたらボーナスチャンス。

競合他社となる「隣のモデルハウス」の価格もわかっているので、最初から設定した仮初の値下げ設定で、自分たちのペースで営業ができる訳です。

一方の住宅資料請求。侮るなかれ。

住宅資料請求の場合、資料請求を利用している時点で、競合他社が複数いることが住宅会社にはわかります。多数の競合がいる中で、顧客から興味を持って選んでもらうには価格で負けることは避けたい。

ただ、まだ顧客になるかどうかもわからない相手なので、無理に引き込むこと労力を使うことも避けたい。そのため、施主はビルダーにプレッシャーをかけつつも、自分のペースで家づくりをスタートすることができるのです。

勉強の成果は「家づくりノート」で証明する

実際に勉強するのは面倒ですが、家づくりノートを作るくらいだと楽しんでできます。家づくりをすると、「どういう家にしたいのか」の妄想で楽しむのが醍醐味です。

この「どういう家にしたいか」というのは、家づくりの面談でも住宅会社の担当に伝える必要があります。そのため、各社が自社製の「家づくりノート」を用意して顧客にアンケートとして記入してもらったりしますが、この時の「自作の家づくりノート」の効果は絶大です。

  • 家づくりを真剣に考えていることが伝わる
  • 他社の資料ページもノートに編集することで競合していることが伝わる
  • 自分たちの希望がより正確に相手に伝わる

ここで大事なのは「熱意」と「競合」があることを、家づくりノートの存在で明確に相手に伝えることができるということ。

かめ
かめ

自作の家づくりノートを出して、そこに他社のパンフレットも入っていれば、もう施主が冷やかしではなく家づくりを決意していることが伝わります。

ぶちくま
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見積もりプランで探りを入れずに全力プランを最初から出してきてくれますよ!

 

家づくりノートの素材としても、他社の住宅資料は役に立つ、というわけです。

住宅予算の相談は、住宅会社にしない

住宅ローンの話は今回は割愛しますが、家づくりのマネープラン、住宅会社にはしないようにしてください。

予算は伝えていいのですが、住宅ローンで悩んでライフプランまで相談するのはコスパで考えるなら悪手です。

ぶちくま
ぶちくま

なんで住宅会社がマネープランの説明会なんかもやっているかといえば、簡単に顧客の予算が把握できるからですよね。

住宅会社としては、なるべく、家づくりにお金をかけてもらいたい。だから、可能な限り35年ローンで変動金利にさせて「みかけのお金」は少なくみせる。もう少し出せると錯覚させる。

住宅ローンを相談する、ということは、予算についてはノープランだと自分で言っているようなもの。もし、家づくりで余計なお金をかけたくないと考えているのなら、住宅ローンは先にファイナンシャルプランナーや、複数の金融機関で相談しておきましょう。

今すぐやりたい、住宅資料請求のポイント

自分の勉強のためにも、住宅会社自ら値引きせざるを得ないように誘導するためにも、「複数社の住宅資料」が重要だということをお伝えしました。

では、住宅資料請求において少しでも簡単に、かつ必要な情報を揃えるための方法を簡単にお伝えしておきます。

ぶちくま
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デフォルトのサービスになるので、先に書いた「予算の無知」を知られるリスクにもなりません。

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さらに、「土地探し」もやってくれるのが嬉しいところ!

なんで無料でこんなことまでしてくれるのかといえば、それくらい、住宅会社は「広告」に予算をかけているということ。

広告費として、1件あたりに7%程度が家の価格に含まれています。これだと、3,000万円の家だと、200万円以上も広告のために払っていることになります。

それなら、少しでも自分のためにお金を使ってもらうのが理想。躊躇せずに、高待遇を受けられるうちに利用しておきましょう。

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ただ、タウンライフは待遇が良いため、逆に言えば提携する住宅会社に多少なり負担が大きくなってしまうこともあって、提携会社が多くはありません。

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