「ハルモニーレーベン」は知らないと損する?新潟の住宅会社

新潟で家づくりをした経験から、家づくりの知識のない素人が「どこで家を建てるのがベストか」を考えることは負担が大きく、知らないことで損することがあまりにも多い、永遠の課題だと気づきました。

私自身は家づくりを終えてしまいましたが、少しでも知識を還元したいと思いブログを開設して、はや5年が経過しました。

家づくりの後悔などは避けては通れませんが、一度は家を建ててブログ運営などで知識を蓄えた経験から、新潟の工務店やハウスメーカーの情報を「私ならこう読み解く」というシリーズで情報発信しています。

素人なりに「ここが気になる!」というポイントを上げておき、気になる工務店やハウスメーカーに質問してみることで、余計なモヤモヤを抱えずに家づくりに専念できるような情報発信を心がけていきたいと思います。

家づくりの大事なお知らせ

資料請求できるのは「施主になる前」だけ

これから家づくりの話をする前に、少しだけお話ししておきます。

かめ
かめ

家づくりは情報戦。知っていると知らないとで、数百万円も損するなんてことがあるのが住宅購入の怖いところ。

詳細はページの最後にまとめましたが、読むのが面倒な方に「資料請求」のサイトだけお伝えしておきます。面倒なら、今しかできない「資料集め」だけでもやっておきましょう。

ぶちくま
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もし、家作りがなかなか進まない、と感じたら、家族が乗り気じゃない、と思ったら、まずは自分が行動すること。今日の宿題は、一歩だけでも前に進んでみること。

では、本編に戻ります。

お邪魔しました。

ハルモニーレーベン(ハートライク)のまずは知っておきたい基本的なところ

ハルモニーレーベン(ハートライク)について、とりあえず知っておきたい情報について簡単にまとめておきます。

ハルモニーレーベン(ハートライク)はどんな会社/企業なの?

まずはハルモニーレーベン(ハートライク)の組織・会社・企業についてのバックグラウンドなどを簡単にまとめます。

会社概要とかHPでもあまりみないとは思いますが、「この会社、信用していいの?」ってのは最初に知っておきたいところなので。

ハルモニーレーベン(ハートライク)の概要/歴史

ハルモニーレーベン(ハートライク)の概要や歴史に関することは、公式HPのこちらのページに書かれています。

要点だけまとめるとこんな会社のようです。

  • 「豊かにカッコよく」
  • ターゲット層は「子育て、ママ」
  • 家づくり後のライフスタイルもプランニングする
ぶちくま
ぶちくま

個人的には、いまだに家事動線などを「ママ」という性別にこだわるのは古いなぁ、と感じるところなのですが、パパがいまだに家事の主戦場に立てていない認知は仕方がないので、なんか、色々、がんばろ。

ハルモニーレーベン(ハートライク)の経営状況

ハルモニーレーベン(ハートライク)の経営状況は、公表されている範囲では以下のようになっています。

ただ、実際に安定した経営となっているかどうかは外から見てわかるものではないので、客観的な情報を紐解きながらハルモニーレーベン(ハートライク)についてわかることを把握しておこうと思います。

年間着工棟数

年間着工棟数は、単純な多さよりも「安定」と「成長」のバランスが大事だと思います。

ハルモニーレーベン(ハートライク)において、年間着工数は「23棟(2020年度)」と発表されています。

小・中規模の住宅会社であれば、必ずしも「家を多く建てること」が良いわけではなく、品質を維持したまま顧客単価を上げていくことで利益幅を増やすことも重要です。

かめ
かめ

簡単に言えば、丁寧な仕事をして評判が良くなって、お金持ちの家を建てた方がクレームは減るし一件当たりの単価は上がるのでメリットは大きいですよね。

ぶちくま
ぶちくま

ただ、新築の絶対数は決まっているので、ある程度は顧客層を選ばずに、どの顧客相手でも納得した提案ができるかどうかという運営力量もあるので、まずは安定して仕事があることは評価したいところですよね。

ハルモニーレーベンの経営規模を考えると、年間の着工棟数としては「上出来〜少し過剰」だと考えられます。

流石に年間着工棟数だけで経営状況を占うことはできませんが、従業員数5人に対して年間22棟となると、スケジューリングがうまくいけばかなり成績がいいとも言えます。

しかし、施主視点で考えると、1スタッフあたりが抱える案件が多くなって、「あれ、うまく捌けてない?」と感じる部分も多くなるくらいの忙しさだとは思います。

しろくま
しろくま

超短期工程の規格ローコスト住宅ならまだしも、打ち合わせだけでも数ヶ月必要な家づくりで、このスタッフ人数は、うまく回っていれば大したものです。

私の主観ではリスキーな要因に見えますが、コスパ良くするためには人件費削るのも大事なので、特に悪い印象がなければ良い住宅会社だとも言えます。

スタッフ人数

ハルモニーレーベン(ハートライク)のスタッフ人数は「5人」となっています。

これは人数が多ければいいというわけではなく、運営規模に見合っているかどうかが重要。また、住宅業界はヒトの移動が多いと言われており、仕事のできるスタッフは高待遇の職場へ積極的に移動します。

スタッフの人数だけではなく、スタッフが働いている層(ベテランや新人の割合)や、職場の雰囲気を確かめてみることで、後半に書く「スタッフへの信頼感」に影響してくるものと思います。

ハルモニーレーベン(ハートライク)に関して言えばスタッフ人数は「やや少なめ」だと言えます。

家を建てる場合、さまざまな有資格者・専門職がいた方がいいと考えられます。特に、ライフプランのアドバイスまでする、と謳っている場合は特に。

ぶちくま
ぶちくま

できもしないのに、「〇〇した方がいい」と提案するのは、ただの住宅会社側からの押し付けにしかならないので、スタッフ層は厚い方が安心はしますね。

かめ
かめ

ただ、優秀な人がいればそれでいいとも言えるので、少数精鋭で頑張っている会社ということであれば評価できると思います。

商品展開数

商品についての詳細は次の項目で解説しますが、住宅商品の更新頻度・テコ入れは経営状況を把握する上で重要な指標となり得ます。

もちろん、商品名だけを変えても仕方がないので、時代に見合った変化ができているかをしっかりと判断し、日々進化し続ける建築技術に対応しうる会社かどうか判断していくことが重要です。

ハルモニーレーベン(ハートライク)に関しては、商品展開については「ちょうどいい」と言えます。

商品というよりはコンセプトの展開ですが、「シンプル」と「家事」を軸にした家づくりで、少数精鋭スタッフでやっていくならちょうどいいような気はします。

ハルモニーレーベン(ハートライク)のスタッフは信頼できる?

住宅会社のスタッフ評価は難しいところで、看護師の経験を持つ私の観点から見ると「人間関係は相性」につきます。

かめ
かめ

どんなに仕事ができる看護師でも、患者さんによっては「冷たい」と感じることもあるし、仕事が遅い看護師でも、患者さんからは「丁寧だ」と評価されることもあるからね。

ハルモニーレーベン(ハートライク)のスタッフに関しても、自分との相性を第一に考えることをお勧めします。

ちなみに、スタッフの雰囲気を知るためには、スタッフブログなどをチェックするのがお勧め。家づくりはまずはスタッフを知ることから始めるのが一番です。

人生において最も大きな出費となる家づくり、自分達家族の内面を曝け出す必要があるので、それを受け入れてくれるスタッフかどうかってのは本当に大事なことです。

ハルモニーレーベン(ハートライク)のスタッフに関する情報はこちらにあります。ぜひ、自分と相性の良さそうなスタッフがいるか、確認してみてください。

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ハルモニーレーベン(ハートライク)の口コミ・評判が知りたい

個人的な意見を言えば、住宅会社の口コミ・評判を調べることはナンセンスです。

ぶちくま
ぶちくま

悪い評判の書き込みは、依頼する側としては不安要素になるけど、悪い評価を書き込んでいるヒトの評価は難しいですからね。書き手も独特のパーソナリティがあるが故のクレームという場合もあるし。

かめ
かめ

TwitterなどのSNSでの発信なら、発信者の顔・人となりがわかるので、少しは信用できる情報にはなりますが、実際のやり取りまでは見えてこない「主観的な情報発信」であることは忘れちゃいけないですよね。

とはいえ、ハルモニーレーベン(ハートライク)の口コミや評判、いざ家を建てることになれば気になって仕方がなくなるのも事実。余計なことまで色々調べなくてもいいように、ネットに落ちている情報くらいは私が簡単にまとめておきます。

ハルモニーレーベン(ハートライク)の口コミは?

ほとんど見つかりませんでした。

959: 通りがかりさん  

[2021-03-26 09:52:30]

ハートライクは近隣に工事の挨拶していない。そういったとこがきちんとしてないとダメだよね

https://www.e-kodate.com/bbs/thread/56259/

ハルモニーレーベン(ハートライク)はおすすめできる?

どんなメーカー・工務店であっても完璧ということはなく、施主のニーズと、住宅会社の良いところが「マッチしているか」が重要です。

「家を建てる」ことが、他の買物と異なるのは2点。

  • 商品の評価が難しい
  • 商品の価値が変動する

購入するものが「住んでみるまで(住んでみてもしばらくは)良いか悪いかわからない」ところ。注文住宅では買った後に家が建つので、契約時には家が存在しません。

建売住宅であっても、家の内部構造まで素人がチェックすることは難しいので、やはり「住んでみないと良い商品かどうかがわからない」というのは買い物をする上で困るところ。

次に、「価値が変動する」というのは、簡単に言えば、施主や社会全体のニーズが変化するということでもあります。

注文住宅は想像しやすいですが、家の打ち合わせ中に、家の仕様が変更されて価格が釣り上がっていくことはザラにあります。

この「購入価格が変動する」のも買い物の上では困ったところで、施主の想定を超えることもしばしば。

加えて、購入した後に「やっぱり必要だった」「本当はいらなかった」ということもたくさん起きます。家電なら使用期間がある程度想像できて、故障後の買い替えも想定しますが、家の場合はそうはいきません。

また、家の価格で考えなければいけないことは、家は「顧客のニーズに対して高いレバレッジ(掛け値)を利かせる」性質があります。

かめ
かめ

簡単に言えば、家づくりは「その人らしい家」を建てることだけど、「その人らしい」家にすればするほど家は高額化するということ。

ぶちくま
ぶちくま

だけど、「その人らしい家」ほど、一般的な需要から離れていることがあるので、実際に売る時には「買った時の価値はない」ことがほとんど。一気に半額くらいになることもあります。

この辺りのことはおいおいどこかでお話しさせてもらいますが、とりあえず家を選ぶのは面倒で、面倒なことをやればやるほど「家の価値は下がる」ジレンマがあります。個人の満足度は上がりますけど。

だから、住宅会社の「良い」「悪い」を考える時には以下のポイントについて考えてもらいたい。

  • 施主の希望をプロ目線で整理してくれると住宅の専門家としての価値は高い
  • 素人の考えをプロの意見として昇華(より良いもの)に変えてくれる
  • 一般的な需要から離れた時には、施主に「普通の良さ」を伝えてくれる
  • 施主の本当の希望を言語化・視覚化してくれる
  • 価格はしっかり守る
かめ
かめ

家づくり中の施主はビルダーズハイなので正常な判断ができません。これを利用して価格を吊り上げるところもありますが、本当にいい会社は暴れ馬となった施主の手綱をきちんと引いてくれるところ。

ぶちくま
ぶちくま

看護師でも、患者がうまく言葉にできないことを普段の関わりから汲み取れることが大事だったりするよね。素人だからこそ「こうしたい」という気持ちは察しつつ、どうするべきかは毅然として対応すべきだよね。

ハルモニーレーベン(ハートライク)のメリット・おすすめできるところ

私が感じた「ハルモニーレーベン(ハートライク)」のメリットは以下の通り。

  • 家づくりは、シンプルにコスパ良く仕上げたい
  • あまりたくさんスタッフがいるところだと緊張する
  • あまり他の人と被る住宅会社は嫌だ

価格面でも、デザインでも、ハルモニーレーベン(ハートライク)は「ちょうどいい」と感じやすいと思いました。

ぶちくま
ぶちくま

評判も探しても出てこないので、そういうところで家を建てると他の施主(同僚、友人など)からの「家づくりマウント」の呪縛から逃れることもできるのでお薦め。

かめ
かめ

ホームページ検索してもまずまずこぎれいな感じがするので、悪い印象は持たないですよね。

ハルモニーレーベン(ハートライク)のデメリット・気になるところ

  • シンプルすぎる
  • 家事動線住宅の「スマイルママ」って商品名が、ちょっと時代錯誤
ぶちくま
ぶちくま

ライフスタイルを提案する住宅会社が「家事」をママの仕事だと決めつけるのはいかがなものかと。

かめ
かめ

ただ、社会的には男性家事・育児がまだまだなのは事実。別に気にしないよー、という方はデメリットに感じないかも。

ぶちくま
ぶちくま

でも、男性側も「家事=ママ」にされて締め出されるようなコンセプトだと窮屈な感じがするよね。

個人的に思うところはありますが、気にならない夫婦なら全くデメリットないとも言えるので、話は聞いてみたいと思いました。

ハルモニーレーベン(ハートライク)が建てる家は、どんな商品になっているの?

ハルモニーレーベン(ハートライク)が展開している新築・注文住宅の商品について情報をまとめていきます。

Simple Box(シンプルボックス)

Simple Box(シンプルボックス)の契約を悩んでいる方のために、簡単に商品名がどのような商品かわかるように概要を説明します。

Simple Box(シンプルボックス)の特徴

シンプルボックス、新潟の家づくりで「ハルモニーレーベン」を選ぶ
  • 外観デザインがシンプル
  • 要所にアクセントを入れることで自分らしく
  • 暮らし方もシンプルに

Simple Box(シンプルボックス)の価格・坪単価

Simple Box(シンプルボックス)の価格/坪単価は見つかりませんでしたが、ハートライクの実例集では以下のような価格帯が中心となっているようです。

詳細はSUUMOを参照してみてください。

延床面積本体価格坪単価
79.33 m2 (23.9坪)1,800万円~1,899万円75.1万円~79.2万円/坪
89.05 m2 (26.9坪)1,480万円55万円/坪
89.23 m2 (26.9坪)1,900万円~1,999万円70.4万円~74.1万円/坪
90.24 m2 (27.2坪)2,000万円~2,499万円73.3万円~91.6万円/坪
91.02 m2 (27.5坪)1,530万円55.6万円/坪
98.06 m2 (29.6坪)1,620万円54.7万円/坪
102.47 m2 (30.9坪)1,500万円~1,999万円48.4万円~64.5万円/坪
104.79 m2 (31.6坪)1,500万円~1,999万円47.4万円~63.1万円/坪
105.12 m2 (31.7坪)1,900万円~1,999万円59.8万円~62.9万円/坪
105.78 m2 (31.9坪)2,000万円~2,499万円62.6万円~78.1万円/坪
108.42 m2 (32.7坪)1,500万円~1,999万円45.8万円~61万円/坪
112.39 m2 (33.9坪)2,000万円~2,499万円58.9万円~73.6万円/坪
113.38 m2 (34.2坪)2,500万円~2,999万円72.9万円~87.5万円/坪
113.44 m2 (34.3坪)1,480万円43.2万円/坪
114.38 m2 (34.5坪)2,000万円~2,499万円57.9万円~72.3万円/坪
1,500万円~1,999万円

Simple Box(シンプルボックス)はおすすめできる?

シンプルボックスはおすすめできます。

個人的にはエクセレントホーム(ジョンソンホームズのフランチャイズ協力店)のCOZYが高性能・シンプルテイストなので気になるところです。

あえてハートライクを選ぶ理由があるという場合にはシンプルボックスもいいと思います。ただ、ローコストに振り切るならもっとコスパの良いところはありますし、選択肢のひとつとしてハートライクを考えるくらいにしておくのがいいかと思います。

こんな人にはおすすめしたい
  • ハルモニーレーベンが気になる方

Smile mama(旧住まいるママ)

Smile mamaの契約を悩んでいる方のために、簡単に商品名がどのような商品かわかるように概要を説明します。

Smile mamaの特徴

スマイルママ、新潟の家づくりで「ハルモニーレーベン」を選ぶ
  • 家事の負担を減らすラクラク家事動線
  • 豊富な収納
  • 子育てを楽しく

Smile mamaの価格・坪単価

Smile mamaの価格/坪単価は標榜されているものはありませんが、Simple Boxと同様、価格に関しては1,500万円〜2,500万円くらいだと考えておいて良さそうです。

Smile mamaはおすすめできる?

Smile mamaは、「家事動線がラク」というテーマはありますが、明確な基準などがあるものではなく、家づくりの視点から考えれば抽象的で評価はしにくい、というのが正直なところです。

例えば、価格や住宅性能に関しては客観的に判断しやすい数値やグレードが存在します。しかし、家事動線に関しては、ライフスタイルと共に変化する上に、時代の変化によって家事・育児のあり方も変わります。

かめ
かめ

そもそもが評価しづらい「家事・育児」を、「ママ」の家事動線に作り上げるのはあまり得策とは言えません。

ぶちくま
ぶちくま

これからの時代は、家事や育児はママだけではなく、父親、祖父母、子供自身がやりやすいように準備するのが大事で、家の間取りに縛られてしまうのは勿体無いかなと。

さらに言えば、これからはスマートホームなどの生活サポート家電がどんどん自動化していきます。普段、スマート家電について調べている私でも、数年後にどの間取りが最適な形かは説明できません。刻々と変化している激変期に私たちは生きているというわけです。

ふくろう
ふくろう

例えば、無水でシワなく衣類を洗濯から乾燥までできるようになった時に、クローゼットにそのまましまえた方が家事導線的にはいいよねってのが数年以内に起きる可能性がある時代なんですよね。

強いて言うなれば、あまり生活動線を決めすぎない、ゆとりのある間取りが将来対応しやすい家の形だとは思うので、スマイルママに関しても「余白」を意識して相談できるといいのかな、と思いました。

こんな人にはおすすめしたい
  • スマイルママが気になった方

まとめ:ハルモニーレーベン(ハートライク)で家を建てるべきか

最後までお読みいただき、ありがとうございました。長くて読みづらいのは毎度申し訳なく思うのですが、せめて、ページ内の情報を簡単にまとめて終わりにしたいと思います。

ハルモニーレーベン(ハートライク)で家を建てるべきポイント

ハルモニーレーベン(ハートライク)で家を建てるかどうか悩んだ時にチェックしておきたいことをまとめておきます。

ハルモニーレーベン(ハートライク)で確認しておきたいこと
  • スマイルママなら「これからの時代」の家事動線になっているか
  • シンプルボックスは理に適った価格に収まっているか

ハルモニーレーベン(ハートライク)について気になることQ&A

Q
ハルモニーレーベン(ハートライク)はローコストも対応可能?安くても嫌な顔されない?
A

ハルモニーレーベン(ハートライク)は、ローコストに対応しています。

ただ、建物価格の平均は2,000万円程度で、事業規模を考えると価格の低すぎる(利益率の低い)顧客に関しては積極的には請け負いたくはない事情はあるかもしれません。

Q
ハルモニーレーベン(ハートライク)は新潟の中でもおすすめできる?
A

ハルモニーレーベン(ハートライク)は新潟の中でもおすすめできる住宅会社だと言えます。

ただ、あえて何をお勧めするか、と考えてみると、「推し」と言えるようなものもないので、思いついたら追記しておきます。

Q
ハルモニーレーベン(ハートライク)について悪い評価・口コミを見てしまったけど大丈夫?
A

私はハルモニーレーベン(ハートライク)についての悪い評価・口コミを発見できませんでしたが、仮に誰かの評判が良くなくても、あまり気にする必要はありません。

火のないところに煙は立たないと言いますが、煙を立てることで得をする人がいます。また、そもそものボヤ騒ぎが自分の責任なのに、「あそこの対応が悪いからボヤが起きた」と騒ぐ人もいます。

悪い評判があった場合には、情報収集のチャンスだと思って、店舗に確認してみるのが一番です。悪い評価への対応が「そんなのどこにだってあることだ」などはぐらかしたり軽視しているようであれば、あなたに対しても同様の態度を取る可能性があります。

逆に、仮に顧客側に落ち度があったとしても丁寧に対応することで評価を裏返すこともできます。

悪い口コミや評価ほど、顧客対応事例としての情報として優秀です。口コミや評価の存在があることは大事ではなく、その口コミに対してどう受け止めているかを確認することが大事だと言えます。

ハルモニーレーベン(ハートライク)に関する情報

ハルモニーレーベン(ハートライク)に関する情報をまとめておきます。

ハルモニーレーベン(ハートライク)の概要情報

ハルモニーレーベン(ハートライク)の連絡先、所在地情報などをまとめます。

ハルモニーレーベン(ハートライク)情報

  • 〒950-0941
  • 新潟県新潟市中央区女池8丁目15番14号 CS HOUSE IN女池1階
  • TEL:025-250-7308
  • FAX:025-250-5538
  • 定休日:毎週水曜日

店舗所在地

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他の住宅会社で見積もりしてもらったら、今のところより300万円くらい安くなった。。。

何も知らずに家を建てると実際に数百万円も損する、なんてことはザラにあります。なぜなら、家づくりは誰にとっても初めてのことで、何も知らないところからスタートするのが当たり前だから。

しかし、少しでも損をしないためにできることはいくつかあります。そのひとつに「相見積もり」で他の住宅会社を価格競争に巻き込むこと。これだけで、適正価格で家を建てることに近づけます。

かめ
かめ

でも、相見積もりって住宅会社はタダ働きになるかもしれないので嫌がるし、断るのも大変だし、そもそも家づくりって価格だけで選べるものでもないよね。

このページを最後まで読んでいただいたあなたに、数分で、簡単に、誰にでもできる方法で、相見積もりくらい効果のある情報収集の方法についてお伝えしたいと思います。

3分でできる、今すぐ行動したい家づくりの極意

家づくりで損をするのは、住宅会社は値引きを前提にして家の値段を設定しているから。

しかし、値引きをしなければそのまま住宅会社は利益が増えるので「高く設定したまま住宅が売れてしまうケースがある」というのが問題です。

ぶちくま
ぶちくま

全ての住宅会社が悪意のある値上げをしている訳ではないけど、どの会社も「施工不良などのもしも」の時に値下げできるように余裕を持った価格設定はしています。

もちろん、値下げ交渉で値段が下がる場合もあれば、下がらない場合もあります。何も言わずにトラブルがなければオプションをおまけしたりなどで顧客に還元してくれることもあります。

かめ
かめ

でも、会社も少しでも利益を上げたいから、「何も言ってこない客」や「何も知らなそうな客」からは、還元せずになるべくお金を使わせようとするところもあったりします。

とはいえ、いざ自分が客になってみると、一生懸命やってくれるスタッフに「値下げして」とは、なかなか言えません。

だからこそ、契約前までに、自分たちが「適正価格で購入するために勉強している」ということを相手に察してもらい、競合会社と値下げ競争をしてもらって、納得した上で契約するのが大事、ということになります。

値下げのために必要な3つのこと

まず、値下げのために必要な3つのことだけ覚えておいてください。

  1. 一括資料請求で「競合がいる」ことを悟らせる
  2. 勉強の成果は「家づくりノート」にまとめる
  3. 住宅ローン」の相談は住宅会社にはしない

これだけで大丈夫です。

資料請求は簡単に競合会社を作れる便利ツール

まず、資料請求について。

モデルハウスをめぐって資料を集めてもいいのですが、1回の訪問で回れる数も時間も限られていて、価格の勉強もしていないとミスマッチで時間ばかり無駄にしてしまいます。

さらに、住宅会社の営業も「どの会社を回ってきたか」が把握しやすく、自分のホームグラウンドで営業トークが設定できます。つまり、水を得た魚。

ぶちくま
ぶちくま

そもそも、家づくりで何も知らずにモデルハウス回っちゃう人は、カモがネギ背負ってやってきたようなもので、営業からしたらボーナスチャンス。

他社の価格もわかっているので、最初から設定した仮初の値下げ設定で、自分たちのペースで営業ができる訳です。

一方の住宅資料請求。侮るなかれ。

住宅資料請求の場合、資料請求を利用している時点で、競合他社が複数いることが住宅会社にはわかります。多数の競合がいる中で、顧客から興味を持って選んでもらうには価格で負けることは避けたい。

ただ、まだ顧客になるかどうかもわからない相手なので、無理に引き込むこと労力を使うことも避けたい。そのため、施主はプレッシャーをかけつつも、自分のペースで家づくりをスタートすることができるのです。

勉強の成果は「家づくりノート」で証明する

実際に勉強するのは面倒ですが、家づくりノートを作るくらいだと楽しんでできます。家づくりをすると、「どういう家にしたいのか」の妄想で楽しむのが醍醐味です。

この「どういう家にしたいか」というのは、家づくりの面談でも住宅会社の担当に伝える必要があります。そのため、各社が自社製の「家づくりノート」を用意して顧客にアンケートとして記入してもらったりしますが、この時の「自作の家づくりノート」の効果は絶大です。

  • 家づくりを真剣に考えていることが伝わる
  • 他社の資料ページもノートに編集することで競合していることが伝わる
  • 自分たちの希望がより正確に相手に伝わる

ここで大事なのは「熱意」と「競合」があることを、家づくりノートの存在で明確に相手に伝えることができるということ。

かめ
かめ

自作の家づくりノートを出して、そこに他社のパンフレットも入っていれば、もう施主が冷やかしではなく家づくりを決意していることが伝わります。

ぶちくま
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見積もりプランで探りを入れずに全力プランを最初から出してきてくれますよ!

 

家づくりノートの素材としても、他社の住宅資料は役に立つ、というわけです。

住宅の予算は住宅会社にしない

住宅ローンの話は今回は割愛しますが、家づくりのマネープラン、住宅会社にはしないようにしてください。予算は伝えていいのですが、住宅ローンで悩んでライフプランまで相談するのはコスパで考えるなら悪手です。

ぶちくま
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なんで住宅会社がマネープランの説明会なんかもやっているかといえば、簡単に顧客の予算が把握できるからですよね。

住宅会社としては、なるべく、家づくりにお金をかけてもらいたい。だから、可能な限り35年ローンで変動金利にさせて「みかけのお金」は少なくみせる。もう少し出せると錯覚させる。

住宅ローンを相談する、ということは、予算についてはノープランだと自分で言っているようなもの。もし、家づくりで余計なお金をかけたくないと考えているのなら、住宅ローンは先に金融機関で相談しておきましょう。

今すぐやりたい、住宅資料請求のポイント

自分の勉強のためにも、住宅会社自ら値引きせざるを得ないように誘導するためにも、「複数社の住宅資料」が重要だということをお伝えしました。

では、住宅資料請求において少しでも簡単に、かつ必要な情報を揃えるための方法を簡単にお伝えしておきます。

ぶちくま
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このサイトの長い情報を読み込めたあなたなら、今の熱量のまま資料請求までできれば、今日は十分に頑張ったと言える一日になるはず。着実に、マイホームづくりに踏み出せています!

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かめ
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デフォルトのサービスになるので、先に書いた「予算の無知」を知られるリスクにもなりません。

ぶちくま
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さらに、「土地探し」もやってくれるのが嬉しいところ!

なんで無料でこんなことまでしてくれるのかといえば、それくらい、住宅会社は「広告」に予算をかけているということ。

広告費として、1件あたりに7%程度が家の価格に含まれています。これだと、3,000万円の家だと、200万円以上も広告のために払っていることになります。

それなら、少しでも自分のためにお金を使ってもらうのが理想。躊躇せずに、高待遇を受けられるうちに利用しておきましょう。

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