新築の資金計画がとにかく面倒で難しい。
誰にとっても住宅ローンは初めての経験だしまったく知識のない方もいるはず。
実践編として、筆者が実際に住宅ローンを借りるまでにしたことを書きたいと思います。

ひとつ、安心させたいことがあります。

事実、わたしぶちくまは、住宅ローンの知識なんてまったくない状態から、家づくり計画をスタートさせたばかりか、最終的に金利の違いも全くわからぬままに、ローン契約を結ぶことが（良くも悪くも）できました。

でも、皆さんはローンのことを何も考えずに住宅会社から決めるなんて横暴、しちゃだめですよ！

もっとお得に、しかも安全に、資金計画をしていただきたい！

そういう思いで、ブログを書いています。

マイホームの資金計画で最初にすべきことは返済可能額を知る

おはようございます。ぶちくまです。本日は実際に家を建てるための下準備をみなさんと一緒にしていきたいと思います。

自分の年収で借りられる住宅ローンはいくら

もちろん、年収は人それぞれですし、実際に返せる額、となると各家庭の事情があります。一概に言えることではありません。

しかし、まずは簡単に借りられる目安はこれくらい、ということを知っておくことは、住宅計画をして行く上で、大事な第一歩となります。

注文住宅でざっくり目安を知る

注文住宅購入の場合、だいたいですが、「自分の年収×５倍〜７倍」が一つの目安となるようです。年収が400万円であれば、2000万円から2800万円となります。

これは、本当にざっくりとした値ですが、住宅会社に予算について尋ねられた時、このくらいの値を即答しておけば、「しっかり考えている」ふうの人を演じることはできます。

しろくまさん

ぶちくまくんは、「いやぁ、わかんないっす」みたいなこと言ってたよね。

ぶちくま

住宅会社の人も苦笑いだったよね。。。

実際に年収から計算したローンで返却できるか

年収から計算した場合の、「これくらいなら安全に住宅ローンが借りられる」という目安となる記事を書きました。合わせてご覧ください。

ローコスト注文住宅の適切な予算と、安全圏ローンの考え方｜年収300万円

注文住宅なんて年収300万円じゃ無理、と思っていた私も、実際に予算を計算してもらうと意外と住宅ローンって組めるんだなと思いました。ただ、そこからが悪夢の始まりで、しっかりとした予算計画をたてて家づくりを始めた方がいいんだと痛感しました。解決策としては、相談窓口を用意することですね。

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2018.08.07

2000万円借りた場合

例えば、2000万円を借りた時、毎月返す金額はだいたい、6万円だと思ってください。

これは、2018年の金利で、35年固定のフラット35で借りた場合、これくらいだなぁという金額です。

当然、金利の変動でもう少し高くなったり、安くなったりします。

3000万円借りた場合

これが、3000万円を借りた場合になると、毎月の返済額は9万円になります。

手取りの月収がだいたい20万円ちょっとくらいであろう、年収400万円には、結構圧迫感のある数字になります。

年収500万円だったら住宅ローン2500万円が相場

まだ計画も何もしていない方であれば、先ほどの年収400万円なら2000万円少しくらい、また、年収500万円くらいなら2500万円〜3000万円くらい、というのが相場だということを覚えておきましょう。

ちなみに、ローン返済額は2500万円で7万５千円くらい。

家賃と比べるとローン返済時の生活の質も想像しやすい

これまでの相場を踏まえると、「だいたい、自分が借りるであろう金額とローン返済額」が想像できるのではないでしょうか。

また、実際に生活している今の月収で、だいたい、いくらくらい貯金できているか、というのもとても参考になります。

今の生活を続けたいのであれば、アパートの家賃くらいで押さえておくのが堅実です。将来、給料が上がるとも限らないですからね。

家賃6万円くらい払えていればマイホームは建てられる

ということで、毎月の家賃6万円をそのままローン返済に回せば、

少なくとも家は建てられる！

ということは、わかっていただけたと思います。

きつね

実際には、他にも計算すべきことはたくさんあるから、
これで気を許すと痛い目に合うぜ。

ぶちくま

まずは、自分でも家を建てられる、
と気づくことが大事なんだ！

そういうわけです。
今回、大事なポイントはそこ。

もし、家を建てたいと考えているのであれば、案外すぐに家は建てられる、というか金利が安いうちに金利固定でしっかりと支出を計算できる生活にした方が、実は安心して過ごすことができる、

というのも一つの考え方なわけです！

今からマイホームのためにすべき資金計画まとめ

あらためてまとめます。

こう言った流れになります！

今回、ざっくりでも、「だいたい自分の年収に見合った住宅ローン」がわかったので、少しずつ、自分にあった予算を見つけていければいいと思います！

新潟で住宅ローンを始めるためのフローチャート【結論はネット銀行】

住宅ローン申請の最終結論はやはり金利でお得なネット銀行でした。団体信用生命保険の保障も手厚いですし、ネット銀行自体が便利ですし。 銀行の将来についても思案した結果、地方銀行で借りるのは得策とは言えません。

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2018.05.30

実例：ぶちくまマイホームの資金計画第一歩

はい、実は上までの記事は2018年に書いた、修正版のだいぶまともな記事になります。
そう、まともじゃない記事もあります。

一応残しておきますので、興味がある方は、読み進めてみてください。

ではでは、よい家づくりを！

updatedショートコードは投稿・固定ページ以外では利用できません。の住宅ローン金利関連ニュースまとめ

住宅ローンに関する最新ニュースをまとめています。

住宅ローンの金利に関する新着ニュース

住宅ローンの満足度ランキング2023

• oricon MEが実際の利用者のみを対象に『住宅ローン』の満足度調査を実施し、「オリコン顧客満足度」公式サイトで結果を発表。
• ソニー銀行が2年ぶりの1位を獲得し、総計で12度目の総合1位。
• 地域別ランキングでは、8地域中4地域で地方銀行がトップを飾る。

ソニー銀行の詳細評価

• 評価項目9つのうち、「団体信用生命保険の充実さ」「サイトのわかりやすさ」で1位。
• 「商品内容の充実さ」「担当者の対応」「審査・契約手続き」「繰り上げ返済」で2位。
• 「金利」「手数料・保証料」で3位。

地域別ランキング詳細

• 「北海道」: 北海道銀行が8年連続1位。
• 「東北」: 青森銀行とみちのく銀行が1位を獲得。
• 「甲信越・北陸」: 八十二銀行が1位。
• 「中国・四国」: 伊予銀行が2年連続1位。

評価項目別ランキングの地方銀行の実績

• 「担当者の対応」: 伊予銀行が1位。
• 「付帯サービス」: 福岡銀行が2位。
• 「団体信用生命保険の充実さ」: 関西みらい銀行が3位。
• 「審査・契約手続き」: 十六銀行が3位。

調査概要

• 調査主体: 株式会社oricon ME
• 調査方法: インターネット調査
• サンプル数: 14,569人
• 調査企業数: 123社
• 調査期間: 2023/03/09～2023/03/20
• 調査対象者: 20～69歳の全国の人で、過去5年以内に住宅ローンの新規借り入れや借り換えを行い、現在融資を受けている人

updatedショートコードは投稿・固定ページ以外では利用できません。に考える金利の違い

記事がだいぶ古くなったので、私が9年間、ちまちまブログ更新で蓄えている住宅ローンに関する知識を簡単にまとめておきます。

ここでは、「金利の違いを知る」ことをテーマに書いていきます。

「固定金利」と「変動金利」の違い

簡単にいえば、固定金利と変動金利は「住宅ローンの金利を決めるタイミングを長くするか短くするか」ということです。

固定金利について

固定金利は、「10年、20年などの期間を決める」ものと「住宅ローン返済の全期間」の金利を決めてしまうもの、ざっくりと2つに分けることができます。

固定金利の期間選択型については、変動金利と全期間固定金利の間を取るような形になりますが、変動金利のメリットはないがリスクは背負うことになり、どっちつかずとも言えます。

固定金利のメリット

• 返済金額が金利の影響を受けず、変わらない
• 低金利が維持できる

固定金利のデメリット

• 金利は高め

変動金利について

変動金利は半年ごとに金利が見直され、ローンの返済額もそれに応じて増減します。

返済額については5年ごとの見直しとなるため、金利が上がったとしてもすぐに返済額が増える、というわけではありません。

変動金利のメリット

• 金利が下がれば、返済額は下がる
• 金利が上がっても、返済してしまえばリスクなし

変動金利のデメリット

• 返済額がローンを組む段階ではわからない
• 金利上昇後、返済額が増える
• 金利が高くなるほど「元金（借金のもと）」が減らない

悩んだら、「ミックスローン」という方法も

固定金利と変動金利、それぞれにメリット/デメリットがあるのは理解いただけたと思います。

簡単に言えば、「どちらがいい」というものではなく、「どのリスクに対応できるか」で考えるべきが住宅ローン。でも、１年後のこともよくわからないのに、自分達にとってベストの住宅ローンを選ぶのは難しいですよね。

将来、何が起こるかわからないけどどんなことが起きてもある程度無事でいたい、という方にはリスクを折半する「ミックスローン」というものもあります。

ミックスローンに関する記事はこちらを確認してみてください。

ミックスローンでリスク回避が住宅ローンのトレンド【夫婦で対策】

ミックスローンについてまとめました。「変動金利」にするか「固定金利」にするか悩まれている方には朗報です。リスク回避しながら安全に住宅ローンを返していくためには、「金利を分けて選択しておく」と、繰上げ返済にも悩まずにすみます。

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2019.01.31

updatedショートコードは投稿・固定ページ以外では利用できません。時点ではどちらの金利を選ぶべきか？

私の個人的な感想になってしまいますが、以下のパターンわけで金利を選ぶのがいいかと思います。

• いざとなった時に住宅ローンの大半を返済できる現金があるなら変動金利
• 給料が上がる見込みはないが、働き続ける自信はあるなら固定金利

簡単に言えば、長期ローンを借りるにしても「短期決戦」が可能なら変動金利のメリットだけを受けることができ、「長期戦」となるなら、固定金利が無難です。

短期決戦の変動金利返済が可能なパターン

• すぐに売れなくても、いざという時に使える資産がある（実家のコネなども含めて）
• すぐには使わないが、貯金は多い
• 稼ぎどき、働くピークが「若い」時期、今から10年以内である
• 絶対に金利が上がらない世界線で暮らしている

収入で考えるなら、右肩下がりで若い時にこそ稼げる「スポーツ選手」的な稼ぎ方をしている方は変動金利で現金動かせるうちにお金を持っておいて、金利の動きを見て「いつでも返せる」状態にしておくのが理想。

固定金利の長期戦を狙うパターン

• 稼ぎどきが「年功序列」で決められている会社
• 絶対に体は壊さないし、メンタルも折れない
• 毎月、一定額の決められた収入がある（自分では管理していない親の不動産収入）
• 20年後くらいに宝くじが当たる世界線で暮らしている

収入で考えるなら、右肩上がりが約束されていて、長く続けるほど稼げる業種（手堅い公務員や金融系の仕事についている）に関しては、固定金利がおすすめ。

実例：素人が家づくりの際に金利の違いを知らずに住宅ローンを借りるとこうなる

ここからは、過去記事の内容になります。本当に、何も知らずに家づくりをしていたことがわかります。

低金利は住宅ローンに有利なのか

私が家づくりをした2017年ごろは、低金利で「これからもしばらくは低金利が続くだろう」と考えられていました。

updatedショートコードは投稿・固定ページ以外では利用できません。時点での金利変動の推移を見ると、以下のようなことが言えます。

• 変動金利は20年近く下がり続けている
• 2021年ごろより、長期金利は上がる傾向が出始めている
• 金融政策が変われば1%程度は上がるだろう

変動金利が社会の金利上昇を反映せずに下がっているのは、将来的に金利は上がってその時の上げ幅で調整がつくと金融機関は考えているものと思われます。つまり、上昇が前提の「客寄せ価格」が現在の変動金利の実態だと思います。

以下は過去の記事内容になります。

低金利で住宅ローンは有利といいますが

前回の記事が、ちょうど住宅ローンの話でした。

ハウスメーカーの見学会で注意したい、５つのチェックポイント

見学会に行ってきました。大手ハウスメーカーだと広告費とかにお金をかけすぎていて、無駄な費用がかかりすぎる。 一方のローコストハウスメーカーだと、安いは安いけど「魅力的」とは言えない家もたくさんあった。 結局どっちがいいのか悩ましいところだが、大事なのは、 今の生活を保ちながら、しっかり住める家を建てることだと思った。

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2017.07.15

家の準備段階ではローンのことまでは煮詰めて考えなくてもいいのですが、ローンの相談もハウスメーカーにする点で注意しておかないこともあるのでHM選定に絡めながらローンについての下知識を深めておきましょう。

今、金利が低いのは家を検討されているみなさんなら、なんとなくご存知でしょうか。

ぶちくま

しりません

私はくまなので経済活動には滅法興味が湧きません。

未だにローンの話となると頭の上にある両耳をグニっと塞いでしまいます。
そんな私ですので、特に深く考えずにローン決めてしまいました。
これは大変に危険な行為です

そして今更になって、ブログ記事作成のためにちまちまとローンについて調べ始めたのですからおかしな話です。

ローンを借りる際には、金利の話が出てきます。

変動金利 or 固定金利についてですが、これは答えの出ない話なので、ぶちくまがどう決めたのか、それを書いて皆さんの判断の参考のほんのちょいとの足しにしてください。

ハウスメーカーの営業が変動金利を勧める理由

まず、HMさんは変動金利を勧めてきました。

理由としては、

某営業

これからしばらくは金利は上がらないし、固定金利にしても金利が上がった時には上がる。ちなみに知人の銀行員も変動でローンを組んだ。私もそうする

とのことです。

なんだかもっともらしいことを言っているような感じがします。

しかし、よく見てみると、それほど具体的な内容はありません。

加えて、我々顧客が把握しておかなければいけないことは、HM側としても、契約前においては変動金利を計算したい理由があるのです。

見積もりは変動金利で立てた方が支払額が少なく見える

という点については知っておいた方がいいでしょう。

変動金利は我々がリスクを背負う分、金利は安いので「月々これくらいなら返せるかも」と感じやすくなるわけですね！

でも変動金利を選んだ場合のリスクは大きい

ただし、金利が急上昇した場合、5年間は支払額は一緒なのですが支払わなければいけない金利分は上がっているためお金を返しているつもりになっていても実際には元金は全く減ってなかったという恐ろしい事態もありうるのです！

銀行が固定金利を勧める理由とは

銀行に行った時は固定金利を勧めらてました。

理由は

きつね

金利は概ね下がりきったのでこれからは上がっていくリスクが高い。固定にしておいた方が安心して暮らせる期間が長くなる

みたいな感じでした。これも至極真っ当な理由に聞こえます。

ちなみに銀行員の方は円熟した魅力ある方で閉店ギリギリに話を伺ったにもかかわらず丁寧に説明してくれて好印象でした。

銀行は自分たちが儲かるために固定金利を勧める

しかしぶちくまは疑り深いたちでして、銀行員は自行の利益を考えなければいけないことを考えれば

ぶちくま

あのお歳まで銀行という殺伐とした社会の中で生きてきたのだから、何かしらの老獪な策を駆使して無知なくまを籠絡させるのかしら

などといらぬ妄想をしたものです。

銀行としては、固定金利の場合、金利上昇時のリスクを背負わねばなりません。つまり、金利が上昇した時に本来もらえるはずに利率で利子が取れるはずのものがもらえなくなってしまいますからね。

しかしそれでも固定金利を勧めてきたのは、銀行の予測としてはまだ金利は上がらないと踏んでいるか、彼が余程の客思いの老紳士だったかのどちらかですね。

ぶちくま

…どっちだったんだろ。

正解はわかりません。

返済はライフスタイルとライフプランと同時並行

あと、手前側の事情としては、ご両親が健在なうちは奥さんも働くとのことで、理想的には纏まったお金が出来たら繰上げ返済をしていきたい、などの事情もあり。

結局のところは変動金利の方に心が傾きました。

金利の選択については、それぞれのリスクを考えた上でどの期間の負担を減らし、かついつお金を払いたいのかその辺りのライフプランを立てるのが大切だということですね。

ぶちくまは決めてからライフプランを立てましたが、それでも何とか毛皮にしがみついて生きております。

みなさまは後悔のないよう目一杯悩んで決めてみてください！

追記：金利はわずかに上昇

何か月かぶりに金利が上昇しましたね。

これが刺激となってがんと上がる可能性がなくはないですが、市場の混乱のない程度に上がってそのあたりで落ち着くのではないでしょうか

一般論としては、手元資金に余裕があり、繰上返済により10年～15年程度で返済できるのであれば、変動金利あるいは当初10年固定金利型で借り入れてるのが有力候補です。

10年間は繰上返済をせずに住宅ローン控除の恩恵を最大限に受けて、10年経過後に繰上返済を活用して短期間で返済するのがいいでしょう

目いっぱい借り入れて25～35年間といった長期間で住宅ローンを組む場合は、長期金利が史上最低水準まで低下しているメリットを活かして、フラット35などの長期固定が選択肢の一つです。

THE　GOAL 様のサイトの記事が非常に参考になりましたので、一部引用しました。

また、10年間は繰り上げ返済をしない、という部分に加えて、わりと最初、頑張って繰り上げ返済をしたが、結局、子供のために学資ローンを組んだりしては無意味だという意見もあります。

まぁ、住宅ローンのほうが低金利ですからね。

住宅ローンを返すために、より金利の高いローンを借りては仕方のない話です。
これは車のローンにも言えること。

みなさまも参考にしてみてください。

住宅ローンの比較、相談、シミュレーションは「モゲチェック」

家づくりで頭を悩ませる一番の問題が「住宅ローン」だと思います。

住宅ローンで怖いところは、相談相手となりやすい住宅会社や銀行は「借りさせたい」人たちだということ。返済が少し苦しいくらいの見積りを積極的に勧めてきます。

ぶちくま

言われるがままに身の丈に合わない高額な住宅ローンを組んでしまうと「返済はできるけど窮屈な暮らし」になってしまって、心のゆとりがなくなってしまうんだよね。

住宅ローンは「借金」の中では格段に金利が安いので「借りられるだけ借りた方がいい」という見方もありますが、結局、そのお金は「家づくり」に消えてしまうお金。

かめ

良い家にすることで給料が上がるようならいい投資だけど、雇用されるほとんどの人は、自分の給料をコントロールできることは少ないですよね。

では、どのように住宅ローンを設定すれば失敗しないのか。誰に相談したらいいのか。住宅ローンの基本的なこと、ちょっとだけ解説します。

住宅ローン相談の３つのポイント

住宅ローンも家づくりと一緒で、「専門的な知識」が必要だけど、ほとんどの方にとっては不慣れなもので、できれば考えたくないこと。

ただ、住宅ローン相談の３つのことだけ抑えておけば、相談先で失敗することは無くなります。

1. 相談先は１箇所だけにしない
2. 家づくりよりも先に骨組みを作る
3. 住宅ローンも金融「商品」であることを知る

これだけでOK。

住宅ローンは「専門家」に聞く

ほとんどの方にとって、家づくりをスタートしたきっかけは、「家づくりの予算ができたから」というよりは、「周囲が家を建て始めたから」などの理由が多いのではないでしょうか。

ふくろう

つまり、一番考えたくない住宅ローンを考えずに、あるいは考えたくないからこそ、家づくりのタイミングは「人任せ、環境任せ」にしてきたのでは？

ぶちくま

おっしゃる通り。私は何も考えずに住宅ローンは「だいたい、みんながこのくらい借りてる」で決めちゃいました。

このパターンが一番危険で、家づくりを始めると、予算感覚がバグを起こします。そして、住宅会社の人は止めてくれません。むしろ、どんどん欲望に火をつけて住宅ローンを少しでも多く借りさせようとすることもあります。

住宅ローンのプロとは、一般的には「FP（ファイナンシャルプランナー）」と言われる、「人生において、目的に向けてお金の計算をしてくれる人」が相談しやすい窓口となります。

ただ、大事なのは相談する立場の違い。金融機関や住宅会社にもFPの有資格者はいますが、この方達は立場的にはあなたにお金を借りることを積極的に薦める人たち。

住宅ローンでFPに相談するのは少しハードルが高くなりますが、契約前ならさまざまな住宅会社、金融機関の見積もりを受けることができるので、ここで感覚を掴んでいくのも大事だと思います。

住宅ローンが先、家づくりは後

住宅ローンの予算は、家の値段が決まってから、と考える方もいらっしゃるかもしれません。ただ、家づくりは底なし沼。予算を決めない限り「あれもこれも」となってしまいます。

そのため、まずは住宅ローンの相談をして「絶対的な予算」を決めてから、予算に見合った住宅会社を決めます。

ぶちくま

住宅ローンから決める顧客はマネーリテラシーが高いので、住宅会社としてもカモとは考えずに丁寧な対応を心がけるようになる、という副次効果もあります。

住宅ローンは客引き商品を狙う

住宅ローンは、探してみると色々な商品があることに気が付きます。

ふくろう

お金を借りる場所を選ぶだけじゃなくて、銀行も自分のところで借りてもらうために必死で色々なサービスをしてくれるのが住宅ローンの特徴。

ぶちくま

つまり、「セール商品」のように、お客さんに興味を持ってもらうための特別バリューな住宅ローンもあるということです。

難しく考える必要はありません。ほとんどの人にとって、「みかけの住宅ローン」が安くなるのは「変動金利」です。つまり、変動金利の低さが「ひとつのセール状態」であると言えます。

ただ、変動金利は将来的に金利が上がることを想定しているので、実際にローンを借りる場面においては必ずしもお得であるわけではありません。

この辺りのことは「金利の違い」などでも解説しているの割愛しますが、金利の低さに合わせて、付帯サービスとして「疾病保障などの保険特約」をつけているもので選んでもいいと思います。

ここでは「お得な住宅ローンがある」ということだけ覚えておいてください。

あなたにぴったりの住宅ローンを選ぶ方法

長くなりましたが、簡単に言えば「ベストな住宅ローンは、その人によって違う」ということです。

では、どうやってあなたにとってのベストな住宅ローンを選んだらいいのか。

ひとつは、とにかくお金の勉強をすること。大変ですが、自分の将来のためにも必要なことです。

ただ、今からお金のプロになるのは大変です。次にできることは「お金のプロ」に相談すること。

一番手っ取り早い方法は、「住宅ローンを比較」することです。この際には、住宅ローンの比較サービスを利用するのが一番です。

今回紹介する「モゲチェック」なら、住宅ローンで気になる・やらなければいけないことを一度に終わらせることができます。

1. 金融機関ごとに住宅ローンを比較する
2. 住宅ローンの返済シミュレーションを行う
3. 住宅ローンの基本的な知識を身につける

以下のサイトで、まずは「自分の返済イメージ」を確認してみるのが一番だと思います。

モゲチェックを利用して、住宅ローンでとりあえずやること

• 変動金利が一番安い銀行をチェックする
• 20年くらいの固定金利で安いところもチェックする
• 借入の相談先として利用しやすい地方銀行などもチェックしておく
• このうち、返済期間に対して最もゆとりがありそうな銀行の住宅ローンを申請する
• ネット銀行は仮審査も通らない可能性があるので、ちゃんと候補は複数用意しておく

とりあえず、住宅ローン申請の前後にこれだけやっておきましょう。モゲチェックを利用すれば一発でできます。今日できます。５分でできます。やっちゃいましょう。

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「住宅ローン」が気になったら【モゲチェック】

見学会に行ってきました。

大手ハウスメーカーだと広告費とかにお金をかけすぎていて、無駄な費用がかかりすぎる。

一方のローコストハウスメーカーだと、安いは安いけど「魅力的」とは言えない家もたくさんあった。

結局どっちがいいのか悩ましいところだが、大事なのは、 今の生活を保ちながら、しっかり住める家を建てることだと思った。

今思い返すと、本当に行き当たりばったりでしたね。

皆様は、きちんと情報を集めて、なるべく無駄なく、 かつ大事なことには時間をかけて家づくりを楽しんでもらいたいですね。

かめ

よく見える家は、必ずしも住みやすいとは限らないので、ユーザーファーストで考えられた設計かどうかは聞いてみましょう。

ぶちくま

ある程度、契約で埋まっている会社は、見学会ではそれほどアピールしてきません。あまり開かれすぎた見学会になっていないかも注意したいところ。

ハウスメーカーの見学会で気をつけること

概ねの予算と、実家の建て替えを決意したぶちくま。そうなってきますと、自然とハウスメーカーの選定も本格的になってきます。

住宅見学会を開催する場合、気をつけたいこと

このページでは「住宅見学会」を見に行くプレオーナーの立場で書いていますが、自分が家を建てると、「住宅見学会をやってください」と頼まれる場合があります。ローコストならモデルハウスがわりになおさら。

この際の注意点についてはいつか記事に仕立てるつもりですが、簡単に「住宅見学会を開催する場合の注意点」についてまとめておきたいと思います。

• 明確なデメリットがあるか
• 提示されるメリットは妥当か
• 住宅見学会でのトラブル（傷などの）対応は書面に残せるか
• 周辺住民の来訪はメリット少なめ
• 基本、やらなくていいならやらない方がいい

見学会、自分が行くのは楽しいのですが、断れるものなら断っておいた方がいいです。

施主が住宅見学会を開催するデメリット

• 間取りを把握されるとセキュリティ（防犯）的な問題が露出する
• 少なからず、新居が汚れ、傷がつく
• 良くも悪くも、近所で噂になる
• 噂を聞いた人が余計な嫉妬をする
• 住宅会社によってはクリーニング対応などが甘い

簡単に言えば、開催中の対応は住宅会社がやってくれるものの、事後に見つかったトラブルの対処は住宅会社はやりたがりません。

ぶちくま

ほとんどのケースで、施主が善意でOK出しますが、何もなければいいけど、何かあった時の面倒くささはデメリットでしかないですね。

かめ

トラブル前提で、最初から「住宅見学会をやる場合は数万円割引」などの取り決めはしておいた方がいいですね。クリーニングはそこから自分で出す、くらいの気持ちで。

住宅見学会、ビルダーから依頼された時の断り方

• 友人の新築でトラブルがあったのでやりたくない
• 個人情報保護の観点からやりたくない
• それほど立派な家ではないので遠慮したい
• 何かあった時に今の良好なビルダーとの関係が崩れるのは怖いので
• コロナが落ち着いたら

普通、住宅会社側も、施主が嫌な顔を見せたら引き下がるものですが、そうじゃないところもあると聞くので、とにかく嫌だと思ったらちゃんと伝えましょう。

住宅見学会に行ってきた感想

ここは過去に書いた記事の名残です。読み飛ばしてください。

要点は以下の通り。

• 予算のマッチする顧客かどうかチェックされる
• ただ住宅が見たいだけならマッチしない低めの予算を伝える
• 情報収集前だとカモにされてしまう

予算が決まれば一気に上客に格上げ

正直なところ、予算さえはっきり決まってしまえば、どこの展示場も嫌な顔されなくなります。

ぶちくま

学生の時にはあんなにひやかし感が出ていたのに！！

営業さんにも力が入っています。

ぶちくま

大手ハウスメーカーなんぞ、あれほどぶちくまたちのことを子汚い毛皮のくまだとさげすんだ目で見ていたのに！！

いっそ快感に思うほどにマゾヒズムを鍛え上げてきたぶちくまたちとしては、してやったりというカタルシスを感じる以前に、そもそもこの態度の変わりようがなんだか怖い。

このままおだてられてほいほい掌でころがされちゃうのかしらん、と、なんだか上京したてのころを思い出しましたよ。

ぶちくま

電車に乗るときは近くに誰もいないのに、すりにおびえて財布を握りしめていたあの頃。

人ごみを歩くときは、誰かにぶつかると当たり屋みたいな人に絡まれるんじゃないかと、道路の一番端っこを足早に通り過ぎていたあの頃。

人間不信に陥り、人間からくまに天下りを決意し、そっと毛皮を握りしめたあの頃。

そんな話はどうでもいいのです。

建築業界って悪い人たちの集まりなんでしょう？

一世を風靡した某姉歯さんとか、マンションに亀裂が入ったとかそういうニュースばかりが頭の中にあったので、

ぶちくま

建築業界って消費者を食い物にしているんですよね？

という考えしかなかったのも事実。

さらには、社会の時間に担当の先生から

社会の先生

家を買うときは、CMを大々的に売っているところはやめたほうがいい。安い一色刷りのチラシが一番いい

と授業を受けたのを覚えているし、むしろ中学の授業で覚えているのはその一言だといっても過言ではない。

営業って悪い人たちの集まりなんでしょう？

なおかつ疑り深いくまですから、営業のコミュニケーション力が高ければ高いほど、

ぶちくま

この人は人をだますのに慣れている人だ。
くまであればなおさら気をつけねば

と疑心感を植え付けられる始末。

しろくまさん

これでは、一向に家づくりが進まん！

そういったわけで、とりあえず授業で習った

ということを頭において、いったん展示場は離れることにしたぶちくまたち。

住宅見学会で「住宅会社」を見極めるポイント

住宅見学会にどうせ行くなら、チェックしておきたいのは「住宅会社」の質。

かめ

どんな家を建てるか、も大事だけど、外側だけ良くても家づくりは成功しません。

ぶちくま

楽しい家づくりにするには、住宅会社の質もチェックするのが大事です！

住宅見学会に行く前に、ある程度の仕込みは必要ですが、前もって「ハウスメーカー、工務店の規模」を把握した上で、丁寧な家作りができているかを考えていきます。

子連れの場合、住宅見学会でなかなかじっくりと見ることができません。家族対応が多い会社であれば、子供がいるときにちゃんと見学できるようにサポートしてくれるところもあります。

あと、地味に子供は家を汚すかもしれないので、オーナーのためにも責任を持って家を守ってくれるのかっていうのも大事。

加えて、色々と質問攻めにすれば一番スタッフの質が見えてきますが、見学会からそんなに頑張って会社を追い詰めるようなことはせず、見学会の住宅に対して頑張ったポイントなどを聞きましょう。

ぶちくま

これは、家づくりの際にスタッフ間で情報共有できているかっていうところと、頑張って作った家ほどスタッフは饒舌になる傾向があり、自分が家造りする際にも「熱く語ってくれる」スタッフの方が、やっぱり色々頑張ってくれますよね。

テレビCMや展示場のない工務店や小さい規模のHMの探し方

では、広告をうっていないハウスメーカーはどうやって探せばいいのでしょうか。まずは資料請求になるのですが、資料請求についてはたくさん記事あります。

そもそも、広告をうたずして、ハウスメーカーは経営を成り立たせるほど顧客を安定して獲得できるものなのでしょうか。

星の数ほどあるローコストハウスメーカー

実際に調べてみると、面白いくらいに中小規模のハウスメーカー、工務店があることを知りました。

ローコスト、新潟で検索するだけでネット回線がパンクするくらいにはあります。

広告費は絶対に払いたくない！

こうなると、安く建てることができるのに、わざわざ大手メーカーに、展示場管理で年間1億円以上かかり、一本何千万のCMを垂れ流して、そのお金までわれわれが払うのはなんだかばかばかしい。

某HM担当

お客さんは、家１件に何百万円も広告費を払ってるんですよ

と、いうのはあくまでもローコスト住宅メーカーの営業担当だ。

イシカワの記事にもあったけど、新潟県内の建築棟数は、大手メーカーなんて、意外とわずかなもんで、その顧客を獲得するために、各展示場に豪華な家を、4～5年おきに建て替えている。

それを買った消費者の負担額っていうのは、結構馬鹿にならない。というか、正直消費者を馬鹿にしているし、消費者は馬鹿を見る。

それだったら、年間着工棟数がある程度落ち着いていて、最低限の顧客を獲得すればある程度の利益は上がる、といった小規模のハウスメーカーが一番堅実的なような気がする。

住宅会社は増税煽りで需要も増えたが倒産も増えた

そう考えたぶちくまでしたが、それと同時に、近年、増税やらなんやらのあおりで、だいぶ経営が傾いたハウスメーカー、工務店がたくさんあるのも事実、だと知る。

そういえば、アイフルホーム、新発田店もあったよな、バイパスで通った時、看板あったけど、あれ、今や青く塗りつぶされてるもんなぁ。

カイングホームやメイクワンといった、それなりに年間建てていたはずの会社まで鬼籍に名を刻む始末。

以前、住宅業界は閉じられた業界だと話したような気もするけど、その閉じられた情報を我々はどう把握していけばいいのかしら。

スタッフをみれば会社の経営状態もわかる

資金繰り情報はわからないけど、異様にスタッフが減ったり、無理な路線変更をするのは経営が傾いている前触れ。

ぶちくまなんぞはスタッフブログの更新頻度なんぞも気にしております。ただ、Facebookまで検索するようになってはいけないと歯止めはかけてる。

完成保証制度なんかもあるようだけど、メーカーがそれぞれ独自の部材や手法を使っている場合は、ほかのメーカーで作ってもらうときにそこまでは保証されない。
値引きなんかも当然ないし。
とにかく饅頭怖いばりに倒産怖い。いや、それじゃ倒産好きになってしまうか。

ともかく、あてになる情報何ぞ何一つないので、ネットで検索しては、口コミの悪さに愕然とする、を繰り返しておりました。

前置きが長すぎ。

そのなかで、見つけた会社というのが、

という、ぶちくま的には最低限のラインをクリアしている会社を何社か見つけたので、見学会をチェック。

ローコストとは、どういう家を建てるのか、見てくるのであります。

ローコスト住宅の見学会でチェックすべきこと

率直な感想を申し上げますと、

ぶちくま

十分住める！

でも安っぽい！　アパートみたいだ！

これでした。

ローコスト住宅の場合のチェックポイント

ローコスト住宅の場合、可能な限りいろいろな見学会をみておくといいと思います。

例えば、対応している人数がどれくらいかは、営業担当となる可能性があるスタッフを見極めたり、経営規模を把握するのに役立ちます。

小規模のビルダーだと、見学会の回数も少なく、対応しているスタッフも少なめ。ただ、これは規模としてちょうどいい場合があるので、むしろ注意したいのは規模の大きいメーカーのスタッフの質。

規模の大きいハウスメーカーだと気にすることもないですが、実際にコスト軽減を考えた場合になるべく（無駄な）広告費はかけたくないものです。ローコストの割に豪華な住宅資料を配っていれば、当然、それは最終的に施主が支払うことになる費用になります。

ぶちくま

広告にお金をかけること自体はいいのですが、アンバランスになっていないかはチェックですね。

体験談：ローコストでもいいと思ったポイントまとめ

私がローコストを決めるまでに考えたことなどを書いています。というより、最初に書いた記事の名残がここにあります。

ローコスト会社を中心にまわっていくことに決定！

十分住めるというラインをクリアしていたので、ぶちくま夫婦としてはローコスト路線で決定。

だって、建てられなかったら、結局アパートみたいで嫌といってアパートに住み続けても仕方がないしね。なにより、実家、ぼろぼろだしね。死活問題だよね。

しかも、ローコストなら、ぶちくま一人の給料でもなんとかなるし。
正直なところ、夫婦二人で働いているダブルインカムだと、見かけ上の年収は高くなる。

ハウスメーカー側としては、別にローンの支払いに苦しもうが知ったことではないので、相手の年収から計算して、「これくらいなら潰れずにぎりぎり払い続けられるな」というところを提案してきます。

でも、ぎりぎりの生活よりも、少し家が安っぽくったって、たまに旅行に行ったり、子供が私立大学に行きたいといったら躊躇なく送り出してやりたいじゃないですか。

よめくまの収入をそういうことにあてて、新潟でのんびりと暮らしたいなぁと思い、家を建てるのですから、きつきつの生活よりも、余裕のある、ゆとりライフを！

そう心に決めて、ぶちくま、ローコストで家を建てることを決めました。

ローコスト見学会はいったいどんな感じ？

さて、ローコスト見学会はどんなところでしょうか。

ぶちくまたちは、最初、某大手ローコストメーカーの見学会を回りました。

それこそ毎週何件もやってるので、いけるところは全部行きました。

もう、外観みただけで、

などと建物探訪の渡辺篤史氏のコメントができるくらいには回りました。

ローコストだと外観はデジャビュかと思うくらい似てくる

ローコストというのは、ある意味では当然ですが、外観も似てきます。安く建てるには、総二階の四角い家が一番です。

それだと、形が面白くないので、2階とかちょっとしたところを外壁材のデザインを変えたりしてアクセントを出します。

でも、やっぱり総タイル外壁とか、漆喰だとかと比べると安っぽさはあります。

ほんで、大体立て看板とかに「冷やかしはだめですよ」と書いてあるけど、いざインターホン押せばすんなり入れる。

見学会に潜入、結局、営業トークには付き合わないといけない

中に入ると、まぁ、普通の展示場と一緒で、何人かのスタッフがいて、横について家の説明してくれる。

ほんで、いいとこでアンケート書いて、建築予定などを聞かれるって寸法。

価格帯をこっそり聞いてみる

個人情報なのでって言われるけど、なんやかんやざっくりは教えてくれる。
この場で聞けなくても、別の打ち合わせの機会で聞いてみてもいい。

ぶちくま

あの、見学会の家って、だいたいこの予算で建てられます？

担当

ちょっとオプションはだめかもしれないですけど、
大体はいけますよ

ぶちくま

えー、どのオプションが高かったんですか？

みたいな感じで聞いてくとだいたい最終的には教えてくれる。

見学会くらいだと、設備がオプションなのか標準なのかが分かりにくいので、聞ければ一番だし、何件か行って似たような設備していたらそれが標準だと思っていい。

営業担当のチェックはかなり入念に

家づくりの担当者は本当に重要。
一緒に朝まで酒飲んで語れるかどうかがポイント。
わかりづらいから、ポイントだけいうと。

あとは、ここも重要なのだけど、展示場とかだと対応スタッフがそのまま担当になったりするけど、

ローコストの場合は営業がいない可能性が高いので、どういう人が担当になるのかは慎重に見ていきたいところ。

せっかく家の説明の時に詳しく親切に説明してくれた人が、担当にはならなかったりすると、そのメーカーで建てる意味が半分くらいは薄れる。

特にローコストは打ち合わせ回数も少ないので、施工ミスでなくても連絡ミスが修正されないままに家が建つし、あるいはこちらの勉強不足がまるまる家づくりに影響する。

かめ

担当の力量は超重要です。

あとは、その担当が関わった物件もわかると一番いい。

インテリアコーディネーターだとか、カラーマネージができる専属の人はローコスト会社にはいないことが多い。
いても、役割が兼業しているので、何回も見てもらえるわけではない。結局ちぐはぐになってしまったり。

一貫して関わるのはやっぱり担当。
担当のセンスが、自分たちの建てたい家の形に近いものを持っているか、これもわかると一番ですね。

いや、ここまでわかれば見学会で得られたものはものすごく大きい。
あと、見学会の頻度もぜひ気にしてみてほしい。

というのも、もちろん見学会が多ければそれは会社が儲かっているということなので、いいことなのである。

会社にとっては。

客が混んでりゃいい会社ではない

実はオーナー側（施主側）からすると必ずしもいいばかりではない。
むしろ、キャパオーバーも怖いという話。

本来10件請け負うキャパシティの会社が、消費税の駆け込みなどで、例えば20件請け負ったりしている場合、これはこれでまずいのです。

臨時で増やしたスタッフが対応することになるかもしれないし、普段付き合いのない大工に頼むことだってある。

スタッフも担当する家が多すぎて、コミュニケーションエラーも多くなるし、施主の打ち合わせ時間だって削られる。

希望日がすんなり通らずに、気づいたら着工間近！なんてことも。。。
多すぎないことも大切なのです。

キャパが少ないと人気工務店だと何年待ちになってしまう

ちゃんとした会社であればキャパシティもわきまえているので、「もううちは一年待ちですね」なんてこともあるので、家づくりは早めにスタートしたほうがいいのですね。

ローコスト見学会でやっておきたいことをまとめると

2018年に追記

最近、ローコストとはいえ、だいぶ幅広いグレードに対応していて、「大手で建てるよりはずっと安い、だけどそれなりの設備や性能がある家」が増えてきていると思います。

自分でしっかりと知識をつければ、「この設備はこれくらいにして、その代わり将来を考えて太陽光を屋根に乗せよう」とか、「家の性能なんてあてにならないんだから、最低限の基準はクリアさせて、内装にちょっとお金をかけよう」とか、要は、余裕が出た資金を使って、より自分らしい家にカスタマイズしているオーナーが増えていると思います。

からす

大手住宅会社に流れていた層が、よりこだわりのある家をつくるためにローコストにするパターンもありってことね

ゆえに、基本の家が造れる（だけ）のローコストが注目されているみたいです。

ぶちくまたちも、なんだかんだで、内装にちょっとお金をかけて（とはいえ、ローコストにしてはちょっと高い壁紙、ちょっといいフローリング、ぐらいですが）

「いい家になったなぁ」と自己満足を楽しんでいます。

まずは基本的な知識をまとめて、少しでもこれから建てる人たちが迷わずにいい家を建てられるように精進していきたいと思います。

それこそ、個人の力は微々たるものですが、すべてのブロガーの力を合わせて、不透明な住宅業界に風穴をあける気持ちで。

本当に、ほかのブロガーさんたちの記事が役に立ちました。

ぶちくま

見積もりはとても大事です。大事すぎて、ここを踏み越えるともうあとはジェットコースター、気がついたら家が建ってます。

後悔のないように、無料見積もりの急行列車に乗る前に、最後に準備できること。

ここからは情報戦になります。そして、その情報を「カタチ」にしておくことで、自分たちの心構えが決まるとともに、狡猾な営業の毒牙から身を守るバイブルとなりえます。

ぶちくま

納得のいく家づくりのための聖典「家づくりノート」を準備しましょう！

相見積もりの前にやるべきこと

「相見積もり」は、複数の住宅会社から見積もりを作ってもらうこと。ぶっちゃけ、住宅会社からすると迷惑この上ない行為ではあるのですが、「一生の買い物」と言われる住宅の場合は「やらない方が大損」です。

家づくりノートをつくる

家づくりノートをつくる最大のメリットは、「時短」です。

ぶちくま

ノート作る分、時間がかかるんだから時短ではないんじゃない？

と、思われる方もいらっしゃると思いますが、私が家づくりノートを作成した理由は「時間がもったいないから」でした。

その理由を説明していきます。

効率よく相見積もりするために

ぶちくま

ただでさえ、休みの日が打ち合わせで削られるのに、どうしてノートなんかまとめないといけないんじゃいっ！

お怒りの言葉もごもっともです。お疲れ様です。家づくりは体力勝負。休みも家づくりのためにハウスメーカーの見学会やモデルハウス巡りと、休む暇もないですよね。

よめくま

でも、複数の会社に一度に見積もりをお願いする場合は、「家づくりノート」を活用した方が、圧倒的に早いです。

コピー・印刷で無限に使い回す

一度、無料見積もりをされた方ならご存知かと思いますが、見積もりをつくるためには、「アンケート」を回答する必要があります。アンケートというか、要望書ですね。

ぶちくま

これ、書くのすっげー面倒です。年収とか、仕事とか、好きなデザインとか、趣味とか、いちいち書き始めたらキリがないんですけど、そういったものを、延々と書かないといけません。

しろくまさん

たぶん、これわざと面倒なことさせて「もう二度と書きたくない」って心理に持ち込む作戦ですね

いや、本当に、「もうこんな苦行をしたくないからこの会社に決めちゃおうぜ」作戦なんじゃないかと思うくらい、時間の無駄です。

複数の会社に依頼する「相見積もり」をする場合には、一度、どこにでも提出できるような「だいたいどこの会社も聞いてくる家の希望まとめ」みたいなものを作っておくと便利です。

ぶちくま

就職活動の時のエントリーシートを思い出しました。
他社用のものを流用してたら落とされました

他社のアンケート使いまわせばよくね？

私は、最初、「もうこれ、さっき書いた〇〇のアンケート、コピーしておいて使いまわせばよくね？」と思いましたが、良識のあるよめくまさんに止められました。

相見積もりであることを、全ての会社に伝えた方が話がスムーズですが、あまりにもあからさまなので、少しぐらいレイアウトを変えておきましょう。

デザインを言葉で説明するのは大変だが画像なら一発

ただでさえ「書く」という作業が面倒なのに、「外観のイメージ」とかどうしろっていうんだ、と思いました。

これも、パソコンとかスマホでノートつくれば「イメージ」も画像で伝えることができます。

ぶちくま

超絶便利な世の中になったもんです

テンプレートがあると便利

家づくりノートにはテンプレートがたくさんあります。当サイトのものは、サイトの表をWordやエクセルにコピーするだけなので汎用性があります。逆に言えば、パソコンがあった方がやりやすいので、手書きの場合は他のサイトのものをお勧めします。

家づくりノートのテンプレートの作り方｜書き込みたい項目をリスト化

家づくりノートのテンプレートをつくりました。PDF配布だと結局、手書きかコピーの手間が増えるので、簡単に使いまわして編集できるように、表とリストをつくりました。必要な部分だけコピーして、表を入力したりして役立ててください。また、直接画像を貼っておくと、デザインを担当に伝える時に便利ですよ！

gatahome.com

2018.08.12

相見積もり、何社検討すればいいか

しろくまさん

いま、いくつの住宅会社で悩まれてます？　
工務店はいくつまわってみました？

多い方だと、100社近く検討される方もいます。また、１社だけで、フィーリングで決める方だっています。

ぶちくま

どちらが得かは人によりますが、確実にいえることは「家づくりに失敗は許されない」ということです。

100社みればいい家が建てられるわけではありませんし、正直、私は時間の無駄だと思います。ただ、それよりも勿体無いと思うのは「1社しか見ない」で決めることです。

新潟だけでも星の数ほどある建設事業所

住宅会社、ハウスメーカー、工務店、新潟には11,537の建設業に携わる事業所があります。

産業大分類別事業書数及び従業者数（新潟県）

ぶちくま

どうせみんな一緒でしょ？

と思ったら、大違いですよ。

同じ家でも100万円違う

同じような家でも、会社が違うだけで100万円以上違うことなんて、ざらにあります。

なぜなら、100万円高くても買ってしまう人がたくさんいるからです。100万円くらい多く見積もっても、それでも買う人がいるから、売るのです。

しろくまさん

詐欺だ！　と大きな声で糾弾したくなりますが、双方納得して、契約を結んで購入しているので、何も問題がないのです。

でも、私は、変だな、と思うんです。だって、私たちは比べる方法がないんですもの。だからこそ、自分で納得いく方法で、家づくりをしていくしかないのです。

競合3社がベスト

無料見積もりにいたるまでの情報収拾をしたうえで、かなり具体的な予算に合った間取りをつくってもらう、「見積もり」です。

この3社に関しては、本当に入念に選んでください。本気で、どこの会社でも建てる覚悟がある、という段階で依頼しましょう。中途半端な気持ちだと「断ったら悪いかな」なんて変な同情で契約してしまいます。

ぶちくま

私がそうでした。

なので、3社に関しては、徹底的に比べて、ちゃんとした金額が出るまで煮詰めてもらいましょう。

「付き合いきれない」と手を引く会社がいたらそこまでです。最後まで残ってくれた会社が、あなたの選ぶべき会社です。

３社以上でもしんどい

ちなみに、３社以上になると、今度はこっちの体が持たなくなります。休みの日に打ち合わせ数時間を数社とやると、休みが潰れます。

３社までの絞り込みは、なんとか情報収集の段階で頑張りましょう。

資料請求でわかる「本気度」

もしも、まだしっかり下調べをしていないようなら、資料請求からしてみましょう。

住宅資料請求のデメリット解説【勧誘電話が鳴り止まない】

ハウスメーカー・工務店の資料請求の際に気をつけることをまとめました。デメリットについては、「家を買いたい」という個人情報を流すことになるので、DMから電話、訪問を受ける可能性が高まります。

gatahome.com

2018.05.14

資料請求で集まった家のカタログは、「家づくりノート」で死ぬほど使い倒すので、数あればなおよし。

家づくりノートに関するページ一覧

まずは家づくりノートのテンプレートを見ながら、準備できるといいかな、と思います。

家づくりノートのテンプレートの作り方｜書き込みたい項目をリスト化

家づくりノートのテンプレートをつくりました。PDF配布だと結局、手書きかコピーの手間が増えるので、簡単に使いまわして編集できるように、表とリストをつくりました。必要な部分だけコピーして、表を入力したりして役立ててください。また、直接画像を貼っておくと、デザインを担当に伝える時に便利ですよ！

gatahome.com

2018.08.12

家づくりノートの作り方

• わがやの家づくりノートを公開！Wordで簡単にまとめるポイント
• スマホだけでできる、家づくりノートを簡単につくる方法
• 家づくりのお手伝いなら「auiewo」をチェック！
• 家づくりでお勧めしたい厳選アプリ集【注文住宅・新築必見】
• 家づくり無料情報アプリ「すまい塾」を使い倒そう！注文住宅で損する前に

無料見積もりの取説（正しい方法）

ここからは無料見積もり・相見積もりでの注意点などをまとめていきます。

相見積もりで気をつけるべきこと

相見積もりで気をつけるべきことは以下の４点になります。

概ねの資金計画も決まり、大体こーんな感じの家を建てたいと、希望で胸が膨らむ中。いよいよ、本格的に家づくりを始めるのであります。

ハウスメーカーの見学会に行くと、「うちでとりあえず、見積もりとってみませんか」と勧められます。

ぶちくま

まぁ、無料だし、間取りを見てみるのは楽しそうだし、いいかなぁ

もう、ここからハウスメーカー同士の戦いは始まっているのです。この辺りから結構急展開していくからね。

無料見積もりの代償は大きい

まず、契約前の間取りや無料見積もり、どこまでやってくれるのかって言うとこんな感じ。

無料見積もりの段取り

• さっと聞いた要望で「条件を全て盛り込んだ間取り」をつくる
• ざっくりと概算を立てる（ほとんどテンプレート）
• おっ、いいな、と思わせるセールストーク
• 「今なら、ここからさらにお値引きできるかもしれません」
• だけど、すぐに契約いただかないといけないんです。（他の住宅メーカー行くなよ）

はい、これで契約完了です。

ぶちくま

理想を叶えた家なので、「いいな」と思うのは当然なんですよね。

施主側も「自分の理想の家」が定まっていない時期

契約前の無料見積もりの段階では、本当に簡単な間取り図と、大体のお値段を見積もってくれます。

しろくまさん

もちろん、無料で完璧に作りこむことはありません。ここで時間をかけても無駄になることが多いので、テンプレです。

見積もりの前に、ハウスメーカー側からも、間取りの要望や、予算など細かく聞かれます。だいたい、見学会に行くくらいの時って、あんまりこの辺りは定まってないんですよね。

だから、なんとなーくで、「部屋はいくつくらい？」「建坪は、どのくらい？」「リビングの大きさは…」なんて話を進めていくのだけど、この、なんとなーくの家で、家の値段が算出できると思いますかい？　自分たち家族の理想のリビングの広さ、即答できますか？

ぶちくま

しかし、残念ながら、大体の人はこの、「なんとなーく」の家で、恐ろしいことに契約までしてしまうのです。

でも、契約前には「可能な限りなんとかします」とぼやかしたことを言って、「今だけですよ」と言って急せき立て、「他所に行っても一緒ですよ」と脅してみたりして契約まで持っていきます。

悪徳業者

契約さえしてしまえば、あとはお金もらっておしまいですよ。間取り通り家建てたんだから、文句言えないでしょ？

自信を持って意見が言えるように

家づくりに失敗した、今だから言えるのだけど、この無料見積もりをフル活用するためには、まず、自分たちなりの「こんな家がいい！」をしっかりと固めておきましょう。

ぶちくま

そして、なるべく正確な価格を住宅会社に伝えます。これは、我々の「絶対にこの予算で建てさせるからな、予算越えたらそちらのミスですよ」という意思表示なわけです。

そして、各メーカーには、覚悟の上で予算を出していただきましょう。「なんとなーく」の意見しか出ないと、せっかく真剣に家づくりをしようとしているメーカー・工務店を見つけても「こちらが引き出せない」可能性もあります。

しろくまさん

一期一会ですから、出会いは大切にしたいところです。

契約前から有料の見積もりもある

有名なところでは、きこりんのいえでおなじみ住友林業は、申込金として5万円が必要です。また、個人の建築士などに依頼する場合も、ある程度の打ち合わせだけで契約前は「間取りなどの作成はしない」ところも多いです。

ちなみに、私が頼んだ住宅会社は、契約前から敷地調査（地盤じゃないよ）と間取りまでは作成してくれましたが、間取りを確認するのは「相見積もりとならないように他社を断ってから」と言うことでした。まぁ、いろいろあります。

比較検討すべき住宅会社の特徴

「推し」が違う会社で比較する無意味さ

あるメーカーは値段重視、あるメーカーはデザイン重視、またあるメーカーはただ要望を聞いてそれを取り入れるだけ。あるメーカーは施主の生活スタイルまで考えていろいろな提案をしてくれる、こんな中で各メーカーの適切な比較を行うのは難しいです。

しろくまさん

なるべく、同じ条件を提示したほうが、わかりやすいですね。

場合によっては、どんな設備を使うかもわからないで、3,000万円の契約を結ぶように迫られることもあるのですから。恐ろしい業界です。

ぶちくま

キッチンのメーカーも知らずに契約してました。。。

無償ではなく契約までのトロッコに乗っただけ

つまり、無償見積もりではなく、ただ契約までの乗り継ぎのないトロッコに押し込められるだけなんですよ、見積もりっていうのは。

ぶちくま

あくまでも「準備のない」方の場合ですけどね。

しっかりとした準備さえしておけば、相見積もりは唯一できる「住宅会社の比較方法」です。これが3社しかできないのですから、住宅会社を選ぶのも慎重になるのです。

要望は統一した方が比較しやすい

各メーカーも、要望を聞くためのアンケートとして、家づくりノートの土台みたいなものを渡してくれます。

んで、各メーカー、フォーマットが違うので、律儀にそれぞれ記入しているとそれだけで日が暮れちまいます。

なので、自分たちの家づくりノートをしっかりと作りこんでいき、それを提出したほうがいろいろと労力の無駄も省けます。

ノートよりパソコンの利用が楽ラクですわ

もちろん、「ノート」と言いつつ、ぶちくまはPCのWordに、これがいい、あれがいいといった要望を書き込み、またネットの画像を張り付けたりして、それをiPadで見せたりしてプレゼンしてました。

本当にノートを作ると、オリジナルの1冊だけになるので、それをハウスメーカーに渡すわけにはいかなくなりますからね。データをさっと印刷して渡せたほうがラクですね。

ぶちくま

この時期って、せいぜい間取りとか、外観とかのざっくりとしたイメージしか伝えられないと思うんだけど、一生に一度の家づくり、ここはもう一歩踏み込んでノートを作りましょう。

住宅設備のチェック

もう一度家づくりをするなら、絶対に設備面のグレードも先に希望を決めときますね。なんだったら、先にTOTOやLIXILなどの住宅設備メーカーを回ります。

家のイメージによって取り入れる設備は異なってくるだろうけど、ハウスメーカーに依頼してから、「パナソニックのキッチンにしたい」といっても、「パナソニックですか、できますけど、ほかのより少し高いですよ」みたいなことになります。

よめくま

場合によってはできないことだってあるよ！

ぶちくま

契約が決まってから「やっぱりできません」は、残念ですよね。

グレードが読めると家の価値もわかる

見学会巡業の前に、LIXILやTOTO、タカラなど、トイレやキッチンの設備も見ておくことで、「だいたいの家の値段」がわかるようになってきます。

ローコストだから、正直設備のグレードは似たり寄ったりだとは思います。ただ、契約前にやるといったことは、オプション前の契約の内容に盛り込めるので強みです。

https://buchikuma.com/category/house/info/kitchen/

buchikuma.com

オプションの割引は難しい

なぜ、グレードなどの仕様まで考えておくか、というと、住宅会社側で割引できるものではないからです。

もちろん、住宅会社はメーカー提示の定価通りで買うわけではありません。ある程度マージン（儲け）を取って、何割か引いて施主に払ってもらいます。

これをある程度簡略化するのと、マージンで儲けを取るために、最低グレードを基本モデルとして、少しオプションを加えるだけでものすごいお金がとられる、という仕組みになっています。（全ての会社ではないよ）

なるべくオプションにならない範囲を把握してから契約することは、オプションでどれくらい飛び出るか、を事前に考えるためには必要になるのです。

住宅会社の比較表をつくる

ハウスメーカーと設備メーカーは仲良し。だいたい利用できる設備メーカーは決まっています。

情報収集の際には、「どんなキッチンがいいか、それはどこのメーカーのなんのグレードか」をメモしておくといいですね。

ぶちくま家は、何のメーカーがあるかも知らず、なんのグレードで契約したかもわからず打ち合わせが始まったので、正直いつまでたっても心配でした。

ぶちくま

というか契約した後も、総額いくらになるかわからなかったんだけど。
やばくね？

最終的には、納得のいくところで落ち着いたのでよかったですけどね。

集めた見積もり情報を活用する

最後に、相見積もりを取った後に「どうするべきか」を論じて終わりたいと思います。

相見積もり活用法

• 適正な価格帯を把握する（３社の平均値をとる）
• 適正な競合を起こさせる（値下げ幅も把握しておく）
• マナー違反の会社を探す（自社を持ち上げず、他所を悪く言うところはろくなことにならない）
• 第三者にチェックしてもらう（すでに家を建てた人、ホームインスペクションなど）
• 自分たちがどうしたいのかを考え直す

いろいろ書きましたが、「会社選び」も大事ですが、「自分たちの希望」を見直すのも大事な作業です。

各メーカーとも情報共有する

相見積もりすると、どうせ「他のところはどうでしたか？」と、営業担当の人も探りを入れてきます。これ、まだ引き出しいっぱいあるので、まずはお互いに手の内を全部出し切ってもらいましょう。

あくまでも基本の条件は統一させる

このとき、条件がバラバラになりやすいので注意が必要です。「こっちは安いけど、グレードが高くなって。。。」とか、「別にいらないけど、ソーラーパネルがつくよ」とか、営業はあの手この手で揺さぶりをかけてきます。

メーカー同士で競争してもらう

値引き競争になると、どうしても資本のある会社が優位です。ただ、正直、ある程度のところまでいくと値下げラインがはっきりしてきますし、値下げよりも大事なところが見えてくるはずです。

ぶちくま

金額だけに縛られると、家づくりは楽しくなくなってしまいます。納得できた金額であれば、あとは気持ちよく家づくりを楽しめるパートナーを探す視点を持つのが大事だと思います。

相見積もり内容を「家族共有」

相見積もりの情報は、家族で共有します。その情報をもとに、「どうしたいのか」をしっかりと話し合えるといいですね。

情報共有のやりやすい時代に

いまはクラウドで共有フォルダも簡単に作れる時代。

夫婦で情報を付け足したり、希望をメモしたり、気に入った画像をどんどん入れていけば情報共有がしやすいです。

ぶちくま

私の友人なんかは、LINEに見つけた画像を投げ入れていってそれを担当に見せたりしていたようです。賢いですね！　ぜひ真似しましょう。

家族で写真を共有するための方法「データクラウドサービス」

家族で写真を共有する際に便利なサービスやアプリについて解説しています。Googleフォト一興時代が崩れて、プライム会員ならAmazon、無制限アップロードも可能な「みてね」など、おすすめを紹介してます！

buchikuma.com

家づくりノートで住宅会社にプレゼンする

何度か出てきた、家づくりノート。これがあると、話し合いがより深まっていきます。希望を引き出しやすいと、家づくりのアドバイスもたくさんもらえるようになります。

プレゼンの反応で相性がわかる

希望を伝えると、ただ「できます！」という営業がいます。契約が取りたいがために、悪い情報は伝えられない、と思っているのかもしれません。

「ここは少し予算オーバーする可能性があります」とか、「間取りはもう少しシンプルにすれば、設備のグレードは下げなくてもよさそうです」とか、こちらの我慢すべきポイントまでしっかりと相談に乗ってくれるところが、個人的にはいいところかなと思います。

ぶちくま

変な話、簡単に要望通りの家が建てられるわけがありませんからね。

いかに現実的で想像しやすいプランを提案してくれるか、それができる営業の腕の見せ所です。

ぶちくま

「よそより安くできるので、うちで契約してください」みたいな、提案も何もなく契約だけを迫るところは注意が必要です。

他ができないと言っているのに、あまりにも希望が叶いすぎている場合も注意が必要です。

助言ができるのは家づくりのプロとしての知識があるから

間取りが変であればプロの目線からの指摘があってしかるべきですし、予算の計算もできないうちに契約なんかできませんからね。

ぶちくま

気持ちよく意見の交換できる営業が、一番いい営業だとぶちくまは思うよ。

あるいは、今、ちょうどお悩みの方もいらっしゃると思います。

私は４つの住宅会社を訪問しました。

１社はコミュニケーションエラーからお断りし、この記事では初めて無料見積もりをとってもらったB社についての経緯について説明します。

本日は、見積もりを取ってもらったB社との懐かしき思い出と、どうして契約までに至らなかったか、振り返ってみようと思います。

大手ローコストハウスメーカーでの見積もりポイント

記事が古くなったので、各記事で最初に「家づくりのポイント」を解説しています。

この記事では「大手ローコストハウスメーカーに無料見積もりをしてもらった」時の体験についてまとめています。

そこで、無料見積もりをした場合にやっておくべきこと、見積もりのチェックポイント、見積もりがイマイチだったと感じた時にするべきこと、について簡単にお話ししておきます。

無料見積もりをする際のチェックポイント

住宅会社の初回面談から無料見積もりの時にチェックしたいポイントなどは、こちらの記事にまとめています。

無料見積もりで家づくりの9割が決まるという話

無料見積もりとなるための準備と心構えを自身の体験をもとにまとめました。聞きたいことを聞けないこんな世の中ですから、一回の面談の時に、いかにその会社の特徴を捉え、疑問を解決することが大切です。質問するほど、会社の本質がみえてきます。

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2017.08.22

ただ、いろいろな記事に行ったり来たりするのも大変なので、簡単にポイントだけおさらいしておきます。

無料見積もりで「担当スタッフ」のチェックしておきたいこと

• 面談で複数スタッフが立ち会っている場合、「どちらが担当」かは確認しておく
• 担当以外に関わることになるスタッフについて探りを入れる（コーディネーターや建築士とも間取りの相談はできるか）
• 担当スタッフが現在抱えている件数（忙しすぎないか）
• 担当は「何が得意なスタッフなのか」は把握しておく

担当スタッフの社内の立ち位置ってのは大事で、何かトラブルが起きた時にスパッと決められる立場だったり、あるいはちゃんと上司に相談できているか、なんてのもポイント。

ぶちくま

キャパが足りていないスタッフだと、普段から問題を抱えているし、ミスが多いし、ミスが多いと上司とのコミュニケーションがうまくいっていなくて、最終的に損をするのは施主になりますからね。

無料見積もりで「住宅会社」のチェックしておきたいこと

• ウッドショックなどの社会情勢の変化に対応できているか
• 急激な経営規模の拡大などをおこなっていないか
• 自社でしか通用しない「規格・基準」でアピールしていないか

基本的に、家づくりで会社に求めるのは「安定」なので、会社側が経営規模を大きくすることは、「スタッフの質が落ちる」や「経営リスクに対応できない」などの理由からいいことは少ないです。

ぶちくま

家づくりをする前後だったら、会社を大きくしてくれて構わないんですけどね。自分が建てている時は、簡単に言えば社内がばたついてどうしても雑になる。

あとは、自社基準は基本的にプラスに考えない。住宅は割としっかり基準が決まっているので、安全性や性能においてあえて「自社独自基準」を作る必要はない。自社のマニュアルだけにとどめておけばいいことで、これをアピールポイントにするのは少しズレてる。

無料見積もりで「見積もりプラン」でチェックしておきたいこと

• 他社と比較することは伝えておく（相見積もりはしたほうがいいので）
• メーカー品の基本仕様、オプションなどは希望を伝えて見積りに含めてもらう（なるべく、決めるべきことは契約前に決めておく）
• 自社キャンペーンなどを適応しているか（特に大手）

相見積もりする場合は、伝えてしまったほうが話は早いです。他社と競合しない限り、自発的に値引きとかしないので、適正価格を引き出すのであれば相見積もりして自分も他社も納得したプラン作りができるようにしましょう。

かめ

ただ、値引き額だけで見積りを評価しないこと。

各会社の得意なところを理解した上で、自分の家づくりはどこをパートナーにするべきかは考えるべきです。

ぶちくま

大手の方が安く家を建てられるかもしれませんが、スタッフの質が悪ければ、打ち合わせは毎回ストレスになることも。何事も、総合的に、バランスを見て、考えましょう。お金ってのはわかりやすいけども。

無料見積もりでイマイチだと感じた時の対応

無料見積もりは、施主側からすると無料ですが、住宅会社（ビルダー）側からすると将来の顧客として人手を割いて対応しています。つまり、断られるとマイナスです。

もし、積極的に何度も打ち合わせに付き合ってくれているのであれば、住宅会社としては利益を見込んであなたの顧客対応をしていることになります。当然、断ることになれば、会社としてのダメージとなり、見込みが甘かった営業は怒られ、営業もあなたに対してネガティブな感情を抱くことでしょう。

ただ、だからと言って施主が我慢して、「いい人そうだから」「かわいそうだから」と不利益を被ってまで契約を結ぶことはありません。これ以上考えるのは面倒だからと契約を急ぐのは愚の骨頂です。

ぶちくま

基本的に、我々は無知であることを自覚した上で、家づくりの基本的な知識がない中では、他社と比較するのが一番わかりやすいんです。

かめ

住宅会社としては、競合することはデメリットですが、同時に、市場に出れば商品で競争が起こるのは当然でもあるのです。この競争を邪魔して「他の人と競争しないで、私を一位にしてください」ってのは、よくよく考えると変な話なわけで。

とにかく、施主が適正価格を知るためには、相見積もりが必要。でも、住宅会社としてはやってほしくない。この構造は知っておきたい。知った上で、ちゃんと断る時は断ることも大事だというのも知っておきましょう。

かめ

先に「競合」がいることを伝えるのは、「ワンプランで勝負してください」という願いも込めています。お互いに、浪費しないようにしっかり勝負してもらうわけです。

ぶちくま

後出しジャンケンで勝ちたいところは何度でもプラン出してきてもいいですが、価格勝負だけが評価じゃないことも施主は弁わきまえておきたいところです。

無料見積もりで評価できなかった会社への対応

• チャンスがなくなればすぐに断りの連絡をする（後腐れなく、連絡待ちはしない）
• 他社を評価した点をちゃんと伝える
• 評価を上げるためにできることを伝え、何ができたら契約を検討するかを伝える

価格競争にする場合は「あと○万円安くしたら契約」なんてこともできますが、家づくりの場合、競合同士で大きく価格差がなくなれば十分に成功していると言えます。

さらに数万円安くするための交渉はしないほうがいいです。家づくりでは、数万円の帳尻くらいなら合わせられますが、不要な値下げは必ず施主から回収されます。一定ライン以降の価格交渉は不毛な場合が多いです。

B社との無料見積もりの思い出

ここからは過去記事になります。

ローコストハウスメーカーは見積もりで価格勝負に持ち込もうとする

B社は、先にブログに登場したA社と競う、新潟大手のローコストハウスメーカーです。

もしも、相見積もりを取るなら、この２社で競わせると面白いかもしれません。

A社もB社も、コストを重視する場合はかなり強い（かなり安い）ので相見積もりに持ち込もうとするんですよね。

しろくまさん

同じ間取りで同じ仕様にしても100万円以上安くできるからね

ぶちくま

おしゃれメーカーで間取りをつくってもらって安くローコストで建てればお客さんにとっては嬉しいことばっかりだね

しろくまさん

もちろん、そうなればいいけどね。でも、本当にそうなるだろうか？

ぶちくま

えっ、今、失敗フラグたてました？

安さだけでは施主の満足度は決まらない

わたしが家づくりを始めた頃に重視していたポイントがあります。

ぶちくま

何より施工不良、いわゆる「手抜き工事」が怖かったですね

ただ、これが基準としてはそもそも間違いでして。

施工不良がない、なんてどこの住宅会社でも言えることなんですよね。

ぶちくま

実際、見積もりの際にも施工ミスのこととか色々聞いたんですけど、他社の悪口を誘発するばっかりで結局、参考にならないことが多かったです。。。

他社の悪口を聞けば聞くほど「ちゃんとしたところで建てないといけない」

ぶちくま

そのためにはお金をかけないといけない（焦）！

という気持ちになっていきました。

これが、私の家づくりの失敗経験のひとつですね。

B社はコスト面では満足した

ぶちくまがまだ見積もりを取ってもらっていた頃の話で言えば、B社の方がより自由度の高い家づくりをしていたし、経営面でも、B社の方が安定感があるかな、そんなイメージがありました。

ゆえに、安さだけでは天秤にかけられない、というのは前置いておきたい。

B社を候補に入れた理由について

数ある住宅会社の中から、B社を訪問するまでに至った経緯についてお話しします。

モデルハウスはやめておけ

さて、そんな大手B社でございますが、出会いはどこかと言えば、総合展示場でした。

ん、ちょっと待ってくれと。

ぶちくまは散々、ローコストで大事なのはコスト管理を以下に取っているか、というところで、カットできる広告費などを以下に縮減し、人員数も適切かどうかを見てみろ、
と言っていたじゃないか。

くわしいひと

顧客負担の大きい総合展示場なる魔の巣窟に自ら足を踏み込むなど愚の骨頂。

建てるのにも何億とかかる上に、維持費も年間何千万とかかる展示場のモデルハウスなぞ、装飾品のひとつひとつも自分が建てる家から出されていると思うと身の毛もよだつホラーエクスペリエンス。

おいおい、これ一部屋いくらだよと集中して見学もできない、と思うところでありますが、とにもかくにも、エンターテイメントとアミューズメントを求めに総合展示場に行くのは悪いことではありません。

家づくりの最中は、総合展示場はデズニーにも勝るテーマパークですからね。

どうでもいいこと書きました。

どうでもいいことをまとめた記事もあります。

B社の評判とかは実際に建てた友人の話で知っていた

もともと、すでに家を建てた友人はB社で建てたということを聞いていたので、名前は存じ上げていました。

ローコストと言えば、○百万円でこんな家が！みたいな煽り文で、時折アパートの新聞受けに投げ込まれる安っぽいチラシのイメージが強かったのですが、B社は大手なので当然HPもしっかりと作られているし、チラシもA３版の立派なものが用意されていました。

ハイセンスまでいかなくても、安っぽい感じはしなかったので、最初から好印象でした。

総合展示場での体験談

B社の総合展示場は、ある意味で総合展示場にふさわしく、豪華な佇まいとなっております。

なので、ある意味では自分の家づくりの参考にはなりません。

おそらく、B社が本来提案する価格帯からはかけ離れた仕上げになっています。

んが、「ここまでできる！」という限界を知る点ではいいでしょうし、「ここは真似したい」というポイントを探しに展示場を巡るのはアリだと思います。

まぁ、個人的に真似したいなぁ、という点はB社の展示場にはなかったのですが（苦笑）
こればかりは好みの問題もあるしね。

アンケート地獄はちゃんと待ってる

展示場に入ると、どこのメーカーもそうですが、だいたい営業がアンケート取りに来ます。

前の記事にも書いていますが、書くかどうかは十分に考えてから。

ぶちくま夫婦の元に来たのは、なんとなく気が弱そうではあるものの好青年の若いにいちゃんでした。

あまりグイグイくる感じではなく、それでいて気になったところは説明してくれるいいバランスで、この人なら打ち合わせでも気兼ねなく話せそうだな、とこちらも好印象。

この時点で、標榜価格もHMの雰囲気も、営業担当もクリアするという、いつにない好スタートを切りました。

B社の見積もりをとるまでの流れ

無料見積もりのポイントは、別の記事でも書いてあります。

無料見積もりで家づくりの9割が決まるという話

無料見積もりとなるための準備と心構えを自身の体験をもとにまとめました。聞きたいことを聞けないこんな世の中ですから、一回の面談の時に、いかにその会社の特徴を捉え、疑問を解決することが大切です。質問するほど、会社の本質がみえてきます。

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2017.08.22

B社指定の家づくりノートを作成する

まぁ、有名ローコストハウスメーカーだったので、依頼して予算を大幅に超えることはなかろう、という安心感もあった。

そういうわけで、促されるままに見積を依頼。

見積を作るために、家づくりノートなるもの渡される。

家づくりノートについての記事も書いたのだけれども、ざっくり言えば、家づくりの要望を記入していく、というもの。

これは各社それぞれの様式があるのだけど、毎回記入するのは面倒なので、自分で作った家づくりノートのコピーを渡せばよろし。

もちろん、初回だったこともあり、そんな知恵もなかったので、その都度書いたりしていたのですが。

ざっくりとした要望を伝えると、すでに土地がある方の場合だと、土地の採寸・調査を行います。

土地調査・解体費用を依頼する

何回か見積りしてもらうと、もうこれ各社合同にして一回でいいんじゃないの、って思うのだけど、毎回土地を見にきます。

空き地なら勝手に見てもらえばいいのだけど、実家の立て直しとかだと、毎回対応しないといけないので面倒ではある。

ここで、解体費用なども一緒に見積もってもらうのだけど、解体業者が一緒でもハウスメーカーによって値段が結構違うことに気づかされる、っていう記事も書いたのでご参考までに。

ちなみにB社は最安よりもプラス６０万といったところでした。

バカにならないですなぁ。

２週間ほどで間取り図完成

２週間といえど、他のメーカーと同時並行していると地獄の如く忙しくなります。

ぶちくま

まじで、家づくりはゆっくりと決めた方がいいです。

ぶちくま夫婦は、同時に３社並行していたのですけれど、夫婦共働きで不規則勤務なので、休みがあった時はほぼ家づくりの打ち合わせ、という感じでした。

B社の間取り図に対しての満足度は「イマイチ」

これは個人的な感想ですが、B社はこちらの希望を全て取り入れようとしてくれました。

しかし、予算も部屋数も、シュークロークも納戸も２階シャワー室も全てぶちもうとしたがために、できあがった間取り図はとても魅力的とはいえないものでした。

ぶちくま

希望は全部取り入れたけど、キッチンもリビングも寝室も全てがぎゅーぎゅーすぎて、これならアパートに住んだ方がマシ、という感じでした。

確かに、希望を取り入れない限りは顧客のニーズに応えられないものとして、候補から外れてしまう、というのはわかります。

でも、相手は初めての家づくり、素人ですから、「どこを諦めると、こういうメリットがある」というのをしっかりと伝えてもらいたいんですよね。

ちょいとあまりにも理想と現実がかけ離れすぎていてショックを受けた、というのが正直なところでした。

それに、B社の広告に入っていた「全てコミコミ〇〇万円！」が反映されていなかったので、

ぶちくま

あれ、うちは広告の値段よりもずっと高い値段なんだけどどうして？

という疑問がでてきて、少し嫌になりました。

B社にローコスト住宅の大工の話を聞いてみた

B社の不安だったところと言えば、他社がよく「あそこは大工の腕が悪いから手抜き工事が多い」
というものでした。

特に、我々の世代って、大規模な手抜き工事が露見し始めた頃で、テレビ番組とかでも、「杜撰な手抜き工事で家がカビだらけ！」みたいな特集とかが組まれたりして、とかくその辺りに敏感ですからね。

さらに、幼い頃から不況だったこともあって、倒産の恐怖も第一に考えます。

それが不安で、とりあえず大手にしておこう、なんて考えが多いのも我々ぶちくま世代の
特徴なのではないでしょうか。

建築中にメーカーが倒産！なんてニュースも何度か見ましたからね。

B社は倒産はないだろうけど、手抜き工事はありそうだな、というのがB社の一番の懸念事項でした。

そういうわけで、一番契約に近いと考えられたB社には率直に聞いて見ました。
「あんまり安くて心配なんだけど、大工って大丈夫？」って。

B社の大工は仕事の少ない大工と契約している、らしい

その営業曰く、値段が抑えられているのは、辺境の地の大工などが手を空けているときに、なるべく安く施工を依頼しているから、ということらしいです。

ぶちくま

仕事のない大工に安く頼んでる、ってことだね！

んで、ちょうどB社の手抜き工事が話題になった頃っていうのは確かにあったはなしだったらしいけど、

きつね

今はそういうところとは契約していないから安心しろ

っていう話らしいです。

大工が手抜き工事やずさんな管理をする理由

大工も収入を得るのが大事。

もらえるお金が少ない時は、自分たちの取り分を少しでも増やすために、釘けちったり、材料費浮かせたり、あるいはなるべく少ない人数、短い工期で終わらせたり、そういうことで手取りを増やしたりすることが横行していたようです。

大工が手抜き工事をして悪循環に陥る

今は、そういうのにも目が厳しくなったらしいので、以前ほどは手抜き工事っていうのはなくなった、みたいだけどね。

実際のところはわからんよね。

まぁ、工期短いところと、あまりにも人が少ないところは注意した方がいいかも。

普段契約していないところから大工を見繕ってくるのもリスクってことだね。

つまり、契約数の増減が大きいところは不安定な施工となる可能性大ですな。

最近急成長のA社も怪しいところとぶちくまは思っている。

手抜き工事に注意するポイント

手抜き工事をする大工は特徴的です。

先ほどの悪循環に陥るような建築会社が悪いだけで、基本的にどこも丁寧な仕事をしています。

悪い仕事をすると次の仕事がなくなる、ということを知っていますからね。

逆に、どうして仕事がなくなるのかわかっていない会社はダメですね。

B社の住宅会社としての評価

B社は、新潟県内でローコスト住宅メーカーを探している場合に、必ず一度は目にするくらいに有名な会社です。

B社を評価する上で、どのようなことを考えたかをまとめておきます。

担当が若手はメリットかデメリットか

B社で担当となる予定だったスタッフは、どうやら若手らしく、中堅のスタッフが補助についていました。ほとんどが補助の方が面談を勧めていたので、「実際の打ち合わせが始まったら、この若手スタッフはちゃんと喋ってくれるのか」みたいな心配がありました。

では、若手スタッフだと気をつけたいことはどのようなことがあるのか、少しまとめてみました。

若手だと心配に思う点

担当が若手になりそうだったのも心配点ではあった

対応してくれた営業さんはとてもいい人そうなんだけど、若い人だったので、正直経験に関しては不安があったっていうのは事実。

一方で、本来は営業の人じゃなくて1級建築士ってことだったので、普通の営業よりもいいんじゃないか、って思ったりしていました。

ぶちくま

家づくりの相談も、会社の利益よりも家の構造とかを踏まえて話をしてくれそうだしね

うちは夫婦共働きで、しかも２世帯を建てるってこともあって、営業さんも気合い入ってて、（どこの会社もそうだったんだけど）だいたいエリアマネージャーみたいな人が毎回来てた。

まぁ、顧客をとるまでは、大手は必ず二人体制なのかもしれないけど。

一緒に来てたそのエリアマネージャーって感じの人も、すごく話術に長けてて、先の大工の話も教えてくれて、自分たちの弱点を心得た上で、それをあえて伝えることで顧客の信用を勝ち得る、というあたりもだいぶご理解されている様子。

ぶちくま

正直、心揺れたね。

ただ、多分契約後はその敏腕マネジャーはいなくなるので、そうなると、契約後の打ち合わせはちょっと心配だった、っていうのはありましたね。

担当者選定は家づくりで一番大事なポイントだと今でも思ってる。

担当に関しては、専門職よりも、総合力長けてる営業特化型が一番いい。

コスト管理できて、値段の交渉もちゃんとできる人ね。

若い社員だと、上司に押されたらこちらの要求よりもそっち優先させちゃうからね。

しろくまさん

若い社員でも行動力があったり、話がしやすいなどのいい面を感じるようなら、デメリットとは言えないよね。

大手ローコスト会社とB社を比較した場合のポイント

B社の他にも、新潟県内の大手ローコスト会社の見積もりは取ってもらいましたが、他社と比較してB社はどう感じたのかを少しまとめておきます。

B社のよかったところ

B社の残念だったところまとめ

ぶちくま

ただ、悪い部分が目立ったというよりは、他のところがよく見えた、というのが大きかったかも。

B社を無料見積もり後に断った感想とまとめ

最後に、B社を断ることになった経緯と、断り方、事後の感想などをまとめておきます。

もう少し打ち合わせ時間があれば結果は違ったかも

まぁね、B社は良かったんだけどね。

予算内に収める、希望は叶う、という最低条件はクリアしていてくれていたので、今後しっかりと間取り図を煮詰めていけば、それなりにいい家が建ったような予感はある。

逆に言えば、というかこれはローコストで建てる宿命であり必須条件でもあるんだけど、施主側もだいぶ勉強が必要だし、準備が必要だということですね。

ぶちくま

もし、また家づくりをするチャンスがあれば、下調べから入念に行いたいね。情報収拾は本当に大事！

つまり、どういう間取りがベストか、という部分は自分でもしっかり考えないといけないし、場合によってはメーカーにプレゼンするくらいの気持ちが必要かもしれない。

また、大手ハウスメーカーは「フルセット」で家を建てられるとすれば、ローコストメーカーは「ここはしっかりやるけど、ほかは諦めて、だってお金ないんだから」であることをしっかりと頭に入れておかないといけない。

自分のニーズとメーカーのメリットががっちり合っている時に初めて満足いく家づくりとなるわけです。

安くて、良い家を建てるには、それなりに大変なのです。

参考までに：見積もり後の断り方

うちの場合は、契約したハウスメーカーが小・中規模の会社だったので、お遊び感覚での見積もりは取らない、と言われていたので（おかしな話ではあるが）B社初回の打ち合わせの時点で、一度お断りの旨をお伝えしました。

ぶちくま

今、考えれば、これが後悔の始まりでしたね。

その後、改めて正式に他社で契約することになったことを電話して、B社との関係に終止符が打たれました。

ちょうど、C社の見積もりも重なった頃で、正直体がしんどかったのも事実。

１社ずつ、丁寧に話し合いを進めたかったなぁ、と今では思う。

でも、あまり話し合いを深めちゃうと、よそのいいところを知らないままに、営業の話にのっかって契約しちゃう可能性も高い。

契約前が一番の交渉のしどころですからね。

これが一番勿体無いと思う。

今日はここまで。

注文住宅会社を決める際には営業担当の優劣も参考にしよう

注文住宅の決定打は営業の質。私が無料見積もりをとってもらった中で、かなり魅力的に映ったことと、それ以上に営業担当との話やすさ、提案力などが高く評価できたところなんかの情報をまとめました。

gatahome.com

2018.01.11

ぶちくま

結論から言えば、A社は見積もりまではとってもらわず、同時期に友人がA社に依頼したりと、縁があるのかないのかよくわからんかったハウスメーカーでした。

しかし、A社は会社の規模は急成長中なので、おそらく

「新潟」「ハウスメーカー」「ローコスト」で検索をかけた人は、必ず目にする、あるいは検討する会社だと思います。

ぶちくま

そこで、あまりためにはならないが役には立つであろう情報をお届けします！

無料見積もりまでの段取りを整理する

まず、家づくりの段階では、以下のパートに入ります。

家づくりの下準備は、すごく大事

やはり、本丸を攻める前に必要なのは、隠密に情報収拾をしておくことです。

ぶちくま

相手にする住宅会社によって、注意するポイントが違いますし、見積もりの時に「特にお願いしたいところ」「他の会社と比べたいところ」もまだ見えてこないと思います。

お済みでなければ、まずは資料請求編をご覧ください。

住宅の資料請求に関する記事一覧

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実際に資料請求してみる

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• 【住宅カタログが届いたらまずは仕分け】チェックポイントとやるべきこと

家づくりノートで「自分の家」を具体化しておこう

注文住宅は「カタログで選んで商品を買う」とは違って、完全にオーダーメイド。

「どういう家にしたいか」という設計図が必要になります。

ぶちくま

素人だから、それができないからとりあえず相談してみようと思って。。。

しろくまさん

そうなんです。だから、デザインのプロがいて、設計士がいるわけです。

ただ、依頼する方も「自分の理想」をしっかり具体化しておかないと、ぶれぶれの家になってせっかくの自分の家が「失敗作」になっちゃうかも。

ぶちくま

毎日、失敗した家をみて暮らすのはつらいです

そうならないためにも、資料請求のあとは、「家づくりノート」にもチャレンジしてみてください！

家づくりの相見積もりの前にやるべきこと「情報収集をカタチに」

無料見積もりに惑わされて気がついたら4社の見積もりをとってもらい、結果、身を滅ぼした話。失敗しない家づくりのためには「複数の会社の無料見積もりを比較」することは絶対に必要な段取りです。

gatahome.com

2017.08.18

無料見積もり前に準備すべきこと

体験談として、私が「無料見積もり」のための心構えとして持っていてもらいたいことがあります。

初めての見積もりにおける心理状況

ぶちくま

こんな状態では、せっかくの一期一会になりかねない住宅会社との面談で、聞きたいことどころか洗脳と疲労感でうっかり契約してしまうに違いありません！

住宅会社は我々を「いい客」か「悪い客」か査定します。ただ、一方で、我々も「住宅会社」を選ぶ立場であることを忘れてはいけません。

大事な心構え

「家づくりノート」があれば、漏れなく「自分たちの理想の家」を相手に伝えることができます。

文書を残しておくことは大事

相手への要望書として共有もできる上に、文章として残しておくことができるので、コミュニケーションエラーに繋がりにくく、相手の署名を貰えば裁判の資料・証拠にもなります。

しろくまさん

裁判になることはほぼありませんが、「慎重に対応しないとな」と住宅会社も気を引き締めることができます。

見積もりをとってもらう住宅会社の下調べ

今考えると、本当にぶちくまは無知でありました。

ぶちくま

無知で愚かで、ふかふかの毛皮を着こんだだけの、ただのくまでありました。

まだ、住宅雑誌とかを真剣に読んだりはしていないころではありましたので、仕方がないといえばそれきりなのですが。

無知は「やる気」に左右する

よめくまは、わりにしっかりとハウスメーカーを調べてくれていて、

よめくま

ここはいいと思うんだけど

と提案してくれる優秀なくまでありました。

一方のぶちくまは、

ぶちくま

あぁ、そうなの、いいんじゃない？

と、いかにもだらしのない雄くまの様相でありまして、頼りのないことといったらこの上ない。よめくまが怒るのは当然のことなのです。

ぶちくま

そこはこのくまがいいと結婚してくれた器量の大きいよめくまですから、許してはくれましたが、みなさん、普通の人間様の、一家の大黒柱たる旦那様はこれではいけません。

まずは、率先して調べましょう。

ただ、A社を知らないのはぶちくまが悪いばかりではなく、A社の企業方針として、「広告費を削るためにCMなどはうたない」と謳っています。

ぶちくま

CMしてないなら知らなくても仕方がなくね？

ある種、ぶちくましかり一般市民が名前を聞いたことがなくてもしようがないのです。ただ、検索すれば一発で引っかかるけどね。

「ローコスト」バレしないという考え

ぶちくまは、愚かでミーハーなわりに判官贔屓みたいなところがあって、「ぼくが知らないことはみんな知らない」「みんな知らないマイナーなところがいい」みたいな性質があります。

というわけで、A社も、「よく知らんけど、広告費とかかけない主義は僕、好きですよ」ということで、最初はわりに好印象でした。

ぶちくま

しかし、調べてみるとマイナーどころか、ローコストのど・メジャー会社でありました。

メジャーなのはいいんですよ、実力があっての評判があり、評判があっての契約だと思いますからね。

でもねぇ、家を建てたあとに、

しろくまさん

「どこで建てたの？」

って聞かれたときに、

しろくまさん

「あぁ、A社ね。安くていいよね」

必ず、「安いからいい」という感じになっちゃいます。幸楽苑のラーメンにトッピング全部乗せしても、やっぱり幸楽苑のラーメンなんです。美味しいけどね。

まずは気になるメーカーの見学会に行く

たぶん、見学会に行った件数だけで言えばA社が一番多かったと思う。

ぶちくま

それは、ひとえに建築棟数が多く、さらに全件が見学会に協力しているから。

広告費をかけない、というところは、モデルハウスもないので、自分たちの商品をみてもらうのは見学会しかないんですよね。

見学会で確認すべきこと

しかし、見学会はいいものですね。本当に、ハウスメーカーの顔（特徴）が出てきます。

ぶちくま

事前に調べておかないと、「ただみてきただけ」で終わって、なんの比較もできないね！

よめくま

一回の見学で全部はわからないから、行く前に「知りたいポイント」だけは整理しておいた方がいいかも。

雑誌やメーカー資料の「いいとこどり」ばかりじゃない

雑誌とかだと、ハウスメーカーが建てた中でも力を入れた物件だったり、その物件のさらに力をいれたポイントを上手に写真に納めてくれています。その家の持つ力の100%異常を引き出したものを見せられているわけです。

ぶちくま

住宅雑誌やメーカーの資料は、家づくりの参考にはなるけど、資金面だとか、営業力とか、提案力とか、そういったところは見えてこないんですよね。

これが、見学会だと、大体のお値段もわかるし、力を入れたポイントもわかるし、何より営業力と提案力がわかる。

よめくま

担当した方がいると、説明を聞いているとなんとなく、あっ、この人は本当にこの家のオーナーのために頑張ったんだな、とか、家づくりが好きなんだなぁとかはなんとなく伝わってきます。

その感覚といいますか、おすすめポイントが自分にもぐっとくるところがあれば、自分も一緒に家づくりしたい、という気持ちになりますね。

実際に見学会に参加して印象は変わる

A社は、社員の数も多いので、担当した方じゃない人が応対することもあって、「値段は教えられない、わからない」「とりあえずアンケート取ろうとする」みたいな感じもありました。

営業専門の方はいない、ということもあるのか、わりとむすっとした感じの方もいて、正直あまり気持ちのいい見学会ではありませんでした。

しろくまさん

社員を100人以上抱えている企業であれば、人の良し悪しは出て当然。こればかりはあたりとはずれが大きいのでしょう。

デザイン、設備はどのオーナーも「ほぼ一緒」

3件くらい回ったあたりから、A社はこれ以上みても仕方がないかな、という気持ちが出てきました。

ぶちくま

と、いうのも、外観も内装もどこをみても大体一緒だし、キッチンとかお風呂とかをみても、なんだかドキドキしてこないんですよね。

よめくま

他のハウスメーカーだと、「こんな家、見たことない！」とか、「これができたらかっこいいよね！」みたいな驚きポイントといいますか、そういうのがあったんですよね。

ぶちくま

でも、A社は、どこをみても、大体同じクオリティ。

これって当然なんですけどね、だって、みんなこの見学会をまわっていいなと思って家を建てるんだから、だいたい、みんな同じような価格帯・デザインの家になるんですよ。

特に、ローコストだと、値段の制約が最初にあって依頼してるわけだから、余計なお金はかけない。だから、「ある程度いい」「けど無個性」な家が多くなるのです。

会社は数年でも「変わる」

なんだかんだで、見学会を回ってからそれなりの期間が空いており、風のうわさで伝え聞くところによると、あの頃よりも、設備もグレードアップしたし、いろいろな客層に対応し始めて、かっこいい家も増えてきました。

「私の家のおすすめワンポイント」が幸せ度高い理由

もちろん、あれもこれもと力を入れたりはしてないけど、「ここだけは頑張りました！」みたいな感じの、ちょい個性出し、みたいなワンポイントおしゃれハウスが増えたと感じています。

ぶちくま

家づくりって、実はこの「自分のお気に入りポイントがある」くらいでいいんですよね。

よめくま

100％完璧、を目指すときりがないし、お金かかるし、時間かかるし。

それよりも、ある程度お任せ、ある程度標準、だけどここだけは譲らない！　みたいな家づくりのほうが、あるポイントでは妥協できるし、あるポイントは楽しめるしで、それくらいの気構えがいいみたい、と、いまさらながらに思います。

無料見積もりまでの「経営・営業」を評価する

ぶちくまの経験からすると、暇な会社もよくないですが、忙しい会社もよくないです。

住宅会社の営業ってメモ取らないの？

どういうわけなのかわからないけど、住宅業界の営業って、よく忘れるんですよね。

ぶちくま

これはもう業界の風土病だとぶちくまは考えているのだけど、10約束したら7くらい忘れてますね。

キャパ超える仕事は受けるなよ、と思うのだけど、彼らはキャパを超える仕事を当然のように受注してしまうのです。

ぶちくま

とはいえ、消費者としては、注文住宅であるのだから最低限注文した内容くらいは忠実に守ってほしいのですが、確実に忘れます！

これは、忙しい会社ほど顕著です。

実際に起きたのは「連絡忘れ」で早朝訪問

ぶちくま家は、最初の見積もりの際に「来る前に必ず連絡してくれ」と伝えていたのに、朝の7時に測量始めた、という苦い記憶があります。

ぶちくま

いやさ、常識的なところでさ。連絡なしで7時訪問ってどうなのよ。

測量する会社は別だとしても、A社には連絡しろと伝えていたし、朝の7時だし。つまり6時後半くらいから家の周りをうろちょろしているわけですよ。

見学会でもそれほどこころ惹かれなかったので、この件で今後約束ひとつ守れないだろうなと思い、無料見積もりの結果を待たずしてお断りしました。

A社もほかの案件が多いようで、特に引き留めの言葉も謝罪の言葉もなく終わりました。

コスト評価はマスト

これは間違いない。「この会社は他と比べても本当に安いな」と感じました。

ぶちくま

最初の、見積もりとるための面談の時にも、他所よりも200万円近く安い値段を提示してきました。

よめくま

他所だって、安さを売りにしてるローコスト、なのにです。

これは本当に魅力的で、断った後も「やっぱりA社がよかったかなぁ」と何度も思ったくらいです。

コストは最もわかりやすい客観的指標

安さって、ほんと裏切らないんですよね。

大工の腕をうりにしていたり、対応がいいと感じたり、決め手になるものはいろいろあるけれど、そのあたりって、契約する前と後で、結構変わってきたりするものなんですよね。

その点、「安さ」は数量的なところで測れるし、契約に盛り込めるからいいですね。

ぶちくま

あとあと、もめなくてすむしね。

しろくまさん

正直、言ったもんがちなんだけど、家づくりに悩んだり、不安があると、「うちはいいですよ」だけで信用しちゃうんですよね。

会社の経営状況を評価する

倒産の可能性が低い等級に、日本SME格付けなるものがあるのですが、これで高評価をとったことを売りにしていました。

ぶちくま

自分の知らない指標を出されても「はっ？」としかならないのですが、客観的な評価があるのなら、安心材料の一つにはなりますよね。

経営規模が成長するほど倒産リスクも高まる

ぶちくま

支社も従業員数もどんどん増えていっていて、これ、増税とかで今のペース維持できなくなったら一気に経営傾くんじゃない？

とちょっと心配になったこともありました。

しろくまさん

あと、新入社員も多くなるので、担当されるかもしれないと思うと、担当の質が一定しないというところもポイントでしたね。

もちろん、これはなるようにしかならない部分ではあったんですけど、最初の見積もりの面談のときにいろいろと上手に（上手すぎるくらいに）説明してくれた人は今後の担当ではなかったこと。

ぶちくま

横でうなずきながら聞いてる人が担当予定の人だったので、それがちょっと心配だったっていうのもある。

しろくまさん

その人が連絡忘れをしていたわけだしね。

会社の今後と、担当の予定が一番ネックでした。

顧客を平等に取り扱うかどうか

当然、会社は利益をあげなければ従業員に給料を払うことができず、会社経営が成り立たなくなります。

そのため、基本的には利益を優先させる商売に反対するつもりはありません。ですが「自分だけが損をするのは嫌だ」というのも事実。

これまで、情報が閉ざされがちだった住宅業界では「馬鹿な顧客から金を毟り取る」ことがむしろ正解とまでされてきた経緯があります。

しろくまさん

「適正価格」を伏せて「これでお安くしてますよ」と示して、引っかかればその分利益が増える、という商売ですね。

変なキャンペーンが嫌だった

ネットとか見るとキャンペーンとかしているんだけど、見積もりの時とかはその話とかしてくれないんですよね。

ぶちくま

適応なのかどうなのか、適応なのにスルーされているのか、こちらから言わなければ値引きも何もないのか、それが気になりました。

「誰かが得して誰かが存する不透明会計」はあまり好きではないので、契約したとたんにキャンペーン広告が出た！とか気分悪いですものね。

これもマイナスポイントでした。

無料見積もりをしてもらっての感想

いろいろと書きましたが、A社は今の新潟の建築業界を引っ張っていっているといっても過言ではないくらい大きな会社になっておりますし、少なくとも安く家を建てたいニーズを持った消費者層にとっては無視できない存在のはずです。

なので、ぶちくまとしては、いいにせよ、悪いにせよ、A社は見積もりとってもらってもいいのかな、という気はしています。

ぶちくま

新規顧客も多いので、そんなに引き留めも熱心じゃないですしね。

ここで、値段も対応も納得すれば、最有力候補となりうる会社なのではないでしょうか。もちろん、複数社は比較検討（相見積もり）するのは当然ですけどね。

しろくまさん

新潟のハウスメーカーをすでに調べ始めている方であれば、A社がどこか、すぐにわかるはず（笑）

当サイトもぜひ、参考にしてみてください。

大手ハウスメーカーの無料見積り後、断るかどうか悩んだ時に読む情報

新潟県内の大手ローコストハウスメーカーB社に無料見積もりをしてもらって断ったお話。コスト面は折り合いがついたのですが、間取りはめちゃくちゃで魅力に感じなかった。それと、若手社員が担当になっていたので心配があったというのもあります。

gatahome.com

2017.11.18

くわしいひと

株に投資している

というと、なんだか怪しい、不真面目な感じがします。ラクしてお金を稼ごうとしているからでしょうか。
一方で、

ぶちくま

医療保険にも、生命保険にも、学資保険にも入ってます！

と言うと、世間的には「しっかり将来のことを考えている、真面目な方」な感じがしませんか？
好きな旦那さんを選ぶことができたら、後者を選ぶ方が多いと思いますが、実は後者はお金について真面目に考えることをやめている可能性が高く、将来性は薄いです。
今回は、投資ではなくて保険のお話。

医療保険は入らなくてもいい

まず、最初にはっきり言うなれば、「保険って入ったほうがいいのかわからない」という方は、基本的に保険は不要です。
なんのためのリスクに備えて、どれくらいの保証が必要なのか、自分でもわからないような状況であるならば、まだ保険の必要はないと言えます。

唯一、保険に入るべきひと

このパターンだけです。しかも、必要になるのは生命保険だけ。理由は丁寧に解説していますが、簡単に説明すると、

これが理由となります。逆に言えば、夫が死んだあと、母親がしっかり働くことで生活が成り立つのであれば保険は不要となります。

本当は不要だが入りがちな保険

会社で進められてよくわからずに加入した保険はだいたい不要です。

いざという時に必要なお金を用意するためにお金を捨てちゃ意味がない

今回、結論として言いたいことは、「いざという時のための保険」を買うために、貯金やお金を貯めるためのシステムを放棄することが問題である、と言う認識を持ってもらいたいのです。
実は、保険が全て不要なわけではありません。しかし、家計を見直す必要が出てきた時に、一番ネックとなるのが「不要な保険」であるのは事実です。

ぶちくま

保険は契約になるから、途中解約が一番不利になるようにできているんだよね

保険に悩むなら「いらない」ことから考えるべし

これから詳細については説明していきますが、もしここまで読んでいただけたのであれば、保険のいるかいらないかの話の基本となる考え方だけ伝授しておきます。

保険を雨と傘の比喩で説明する

どんな例えだとわかりやすいかなぁ、と考えてみました。

しろくまさん

明日UFOが来るかもしれないから、キャトルミューティレーションに備えて、家畜を強固な納屋に、、、

うん、わかりにくすぎるね。
なので、

ぶちくま

明日、雨が降るかもしれないから傘を買って備える

というシンプルな構文にしました。
 

雨が降るから傘を挿すのは当然のこと

雨が降るのに備えて傘を買うって、そんなの当たり前のことだと思いませんか。
でも、ぶちくまが考える医療保険って、こんな感じなんです。

傘を買う理由は「必ずいつか雨が降る」前提である

今日が突き抜けるような晴天であっても、あるいは今にも泣き出しそうな曇天であっても、とりあえず雨には備えておいてそんはないので、傘を買っておく。
大きな損はしなさそうな気はしますよね。
何日後になるか、あるいは何年後になるか、もしかしたら雨は今後降らないかもしれませんが、もしもの時のことを考えて傘を持っておくと、なんだか安心します。
でも、これが「雨がいつ降るかはわからない」世界の話であれば、傘を買うかどうかはちょっと躊躇してしまいますよね。
これは、「人間はいつか死ぬから棺桶買っておいても損はないよね」というのと、何だか似ています。

傘は雨が降らないと無駄になる

でも、「傘を買っておくこと」自体は、雨が降るまでは無駄ですよね。
まず、傘の購入費が無駄です。
あと、いくら早くから雨に備えていたって、数年も後に突然雨が降った時には、傘が劣化していざという時に使えない可能性もあります。
さらに、傘だって日々進化してますので、今よりももっといい傘が発売される可能性があります。
というか、そもそも傘という概念にとらわれていますが、傘以外にもレインコートだってあるわけだし、小雨だったら雨に打たれる選択だってあるわけです。
突風が吹けば傘が邪魔になるかもしれないし、雪が降れば、傘以外にも長靴が必要になるかもしれません。

雨の対策は「傘」とは限らない

一番いい対策が「傘を買うこと」とは限らないのです。
それなのに、

はりねずみ

「明日雨が降るかもしれないから傘を買ったほうがいいですよ」

と囁いている人は、一体誰でしょうか。そう、傘屋さんですね。
 

備えておくべきことは「雨」だけじゃないはず

明日何が起きるかは誰にもわかりません。
いつの間にか天気に囚われていましたが、明日のリスクは「雨」が降ることばかりじゃないはずです。
いつの間にか、「雨に濡れないように傘を買わないといけないけどなぁ」という気持ちにさせられている時点で、実はすでに情報操作に踊らされている状態なんです。
明日のリスクは、道端で転ぶことかもしれないし、失業することかもしれない。
そのリスクがあった時に、「傘を買ってたから失敗した」と思うことはないでしょうが、本当に必要なものは「傘」ではなかったことはたくさんあるはずです。

医療保険は自分の不健康に賭けるギャンブル

保険はギャンブルだ、っていうのはみなさんも割とご理解いただいていることだと思います。
しかし、そのギャンブルが「大きな掛け金でリターンは小さい」ということに、気が付いている人は意外と少ない。

競馬で生活するより圧倒的に不利な保険契約

保険はギャンブルと一緒で、基本的には全体で見た時に購入者が損するようにできています。
競馬なんかでも、馬券のお金は２５％程度はJRAに、残りが還元されて的中者にいく形になっていますので、全体で見ればJRAが儲けて、馬券を買った人たち全体はその分、損していることになります。

ぶちくま

必ずJRAが儲けるシステムの上で、ギャンブルが成立しています。JRAが儲けるほど、外れ馬券で涙を飲む人が増えます。

とはいえ、ギャンブルですので、それに文句をいう人はいません。

保険の還元率は非公表

ざっくりいってしまうと、医療保険なんかも同じ仕組みで、保険会社の利益は確定した上で、被保険者（保険買った人）は基本は損をします。
そして、保険料の還元についても計算してみるとギャンブルより不当な内容であることに
驚かされると思います。
これについては、それぞれの保険によるところも多いのですが、自分の保険について調べてみるとバカバカしくて涙が出ちゃいますよ。

保険はリスクが起こることにかける

ギャンブルと異なる点は、「夢」にかけるか、「リスク除去」にお金をかけるかの違いです。
医療保険を買うということは、「自分は将来病気になる」ことに（それが当たらないことを願って）賭けをする、ということだと言い換えられると思います。

ぶちくま

つまり、賭けに勝っても負けても、自分は損をしていることになるね。当たれば自分は大病、外れればお金が丸々損することに。

リスクを軽減できる、というメリットはあるので、そこは忘れずに。

「大きな掛け金でリターンが少ない」とは

ぶちくまも結局は医療保険に入ってしまったのだけれど、だいたい保険に入るときは代理店かなんかで契約してくるパターンが多いかなと思います。
そいで、話を聞いてるうちに、何百円かで追加の保険を進められて、気が付いたらいろんなものがセットされていて、高い保険に変わっていたりしますよね。
ただ、それって本当に保険で賄う必要があるものなんでしょうか。そして、本当の不測の事態に保険で賄いきれているのでしょうか。
細かい部分については、それぞれの契約があるのでなんとも言えないところはあるのですが、大概の場合は、不要な契約を強いられていることが多いのは事実です。

入院給付金っているの？

まず、不要なものの代表格として、入院保障なんてものがあります。
確かに、急な入院でお金が必要になることはあると思いますが、保険で賄う必要があるほど大金が一気に必要になることは稀です。
そもそも高額医療については制度が充実しているので、あえて保険でさらにカバーする必要性が薄かったりします。
その上、いざもらえる給付金もそれほど多いわけではないので、正直「そのくらい賄えない経済状態であることが一番のリスクでは？」と思ってしまうところです。
例えば、「長期入院になると収入も減って、医療費もかかるからそのリスクを減らしたい」という思いがあるのであれば、その点をカバーできる保険に入る必要はあるかもしれません。
んが、特に何も考えないで勧められた保険というのは、だいたい短期入院保障だったりして、いざ短期入院した時には、申請手数料や病院との往復を嫌って給付金申請もしなかったりするのが現状だったりします。
特に、医療発展は凄まじく、大概の手術は「日帰り」でできるようになっているので、自分の入っている保険が時代遅れになる可能性は十分あります。

終身医療保険は時代に取り残される契約

上記にもありますが、契約した保険は時代遅れになる可能性が高いです。
今、カバーされている対象疾患についても、今後はもっと治療方法が簡易で割安になってくる可能性もあるので、「高い保険料を払った割に、いざ使う時には内服だけで治療できるようになってた」なんて可能性は十分にあります。

先進医療は数年後に先進じゃなく保険適応になる

先進医療特約、なんてものもありますが、先進医療を受けられる場所は限られますし、タイミングの問題なんかもあって、お金だけの問題ではなくなることも多々あります。
もちろん、お金の問題で治療が受けられない、という事態は非常に残念ですし、家族としては悔いが残るところだとは思います。
ただ、先進医療を続けていく場合は、相応のコスト、というか対価が必要となるので、いずれにせよ覚悟は必要です。
今ある適切な治療を、自分の住み慣れた場所で受ける選択も、間違いではないと思います。

負担額が将来はもっと大きくなることも

あと、お金の価値が変わることで、大きく損する可能性もあります。いわゆる、インフレの問題ですね。逆パターンも考えられますけどね。
この辺りの勉強が苦手な方は多いので、あまり深く考えたくないところですが（ぶちくま含め）
今後の社会情勢を踏まえて、「我々は基本的に損をする＝保険会社が得をする」ように考えて商品設計されていることは覚えておいたほうが良いと思います。

保険会社って未来にも存在するの

あと、保険会社自体が老後に存在しているか、というリスクもあります。
なんとなく、終身医療保険は、若くに入っておくと得するような印象を受けますが、実際には、必要なお金は多くは変わらず、リスクが低い若い時から保険会社に囲われて、老後の分まで払っているだけなので、実際には別のリスクを抱えるだけ損だとぶちくまは考えます。

そもそも保険システムが既存のものとは異なる可能性も

私は、多くの保険会社は不要になる世の中がくると思います。いわゆる、AIの台頭というやつですね。

保険に入る際にはまずは「共済」を

基本的には、保険であれば「共済」の方が有利です。
入れる人が限られるほど、保険のリスクは軽減できるからです。

共済がお得な理由

もしも、自分が加入できる共済が存在するのであれば、そちらに加入されるのが一番お得だと言えます。
ざっくりにはなってしまいますが、「誰でも入れる保険」という時点で、保険会社は一つリスクを背負っているので、そのリスク分を他の被保険者の保険料から見繕っています。
「共済」は、誰でも入れるわけではないのですが、自分たちの仲間内という信用が一つ加味されている分、内容が少し手厚かったりします。

互助会の存在もリサーチしよう

また、「互助会」なんてものもあって、わずかな運営費以外が還元される形になるので、一般の保険会社よりも圧倒的にお得です。

医療保険以外の保険って必要？

まず、保険が必要となるパターンというのは、「自分ではどうしようもないリスクに備える」場合のみです。

自動車保険は必須となる理由

車を運転する人は、ほぼ任意の自動車保険に入っていると思いますが、自動車運転自体が大きなリスクを抱えている上に、対人事故なんか起こした日には、とてもではありませんが、自分でどうにかできるような事態ではないと言っていいでしょう。
こう言ったリスクに対して、（捨てる金になったとしても）保険はかけていくべきです。

医療保険は不要であることが多い理由

本日取りあえげた「医療保険」については、多くの場合は若い時にある程度貯金をして、あとは公的社会保障を利用することである程度乗り切ることができます。
また、医療保険の場合は、「高額医療費限度額制度」のことを覚えておいてください。これは、実際に自分が大病をして一時的に働けなくなった時に、「いくら必要になるか」の参考になると思います。

自己負担限度額はいくらくらい

※1　総医療費とは保険適用される診察費用の総額（10割）です。
※2　療養を受けた月以前の1年間に、3ヵ月以上の高額療養費の支給を受けた（限度額適用認定証を使用し、自己負担限度額を負担した場合も含む）場合には、4ヵ月目から「多数該当」となり、自己負担限度額がさらに軽減されます。

自己負担限度額について｜全国健康保険協会
こんな感じで、自己負担額は収入に応じて決まっています。
確かに、1ヶ月何万円も負担があるのは大変なことですが、何十万円にはならないように社会制度ができています。
私くらいの収入であれば月６万円を、何ヶ月耐えられるように資産をつくっておくか、を考えておくことが大事だと思います。

こんな方に医療保険はお勧め

しろくまさん

今、貯金が全くないけど奥さんと子供は食べさせないと

という場合には、貯金ができるまでの間は医療保険が必要となる、というように考えるといいですね。
 
「貯金がない若い時に、一時的に掛け捨てで利用する」場合のみお勧めできると言えます。
あるいは、「特定疾患でカバーされる病気に高確率で罹患する予感がある人」でしょうか。

ぶちくま

やばい、俺、絶対27歳で死ぬわ。カートコバーンも、ジミヘンも…

このように、自分でリスクと補償について想像ができるものについては、保険が必要と言えるかもしれません。

生命保険

ぶちくまは子供が生まれるタイミングで入りましたが、そう言ったパターンの方は多いはずです。
これもいるかいらないかで言えばいらないと思います。
一家の大黒柱がいなくなった場合、経済的な損失は恒久的ですので、保険は必要だと思いますが、公的補償（遺族年金など）があるのも忘れてはいけません。

遺族年金

まず、主たる生計者がなくなった場合、補助されるお金はいくつかあります

詳細は、参考リンクを利用していただくのが一番かと思いますが、ニュアンスで言えば、遺族基礎年金は、奥さんと子供二人だと、年間140万円くらい、という感じです。

遺族年金｜日本年金機構

団体信用生命保険も忘れないであげて

また、家を建てた方であれば、住宅ローンを組んでるかと思いますが、こちらも団体信用生命保険のおかげで免除されます。
ローン免除は収入保障よりも大きいでしょ。
生命保険があれば、残された家族は一時的に大金を手にすることはできますが、それだけで家族が安心して暮らせるかっていうと、結局のところそうでもないわけで。
若くして亡くなった時のリスクを考えてのことであれば、生命保険で賄う話ではなくなってくるので、「あえてはいうなら不要」と判断します。
ただ、ぶちくま家同様、「家族のことをしっかり考えて！」と後ろ指差されるのが面倒、だから入る、という方も結構いると思う。
このパターンの家族が一番損している可能性が高そう。

学資、介護等の将来の出費に備えた保険

学資保険についても我が家は考えているところなのですが、これもぶちくまは不要と考えています。
これもシンプルにお金を貯蓄していけばいい話であって、解約リスクを自分から背負いにいく必要はないと判断します。
さらに言えば、もう何年後かにいくら必要になる、ということが計算できる部分なので、その分のお金を少しずつ資産運用に回しておく、という方法が一番スマートといえるでしょう。

火災保険、地震保険

これは必要でしょうね。
家が火災にあった場合、地震にあった場合、その出費は貯金ではなんとかできないことが想定されます。
ただ、家財保険などの付加が必要かどうかはその家族によると思います。

各種保険がいるかいらないか考えたまとめ

まぁ、結局ぶちくま自身は医療保険にも生命保険（収入保証型）にも入っているのですが（苦笑）
終身型前払式にしたことを、今では結構後悔しています。
それは、ぶちくまの予想としては「将来は医療はもっと進んでいて、老後は今の保証は不要になる」という考えであること、「ぶちくまが４０代で急死するか心筋梗塞、脳梗塞で今みたいに働けなくなる」ことをリスクと捉えているからです。

20代〜30代の男性は40代までの死亡・失職リスクに備えよう

ぶちくまの場合は、30代から40代までの急死及び失職リスクに重点を当てて、50代以降には一度保険を見直すことができる形にしておくことがベストだったなぁ、と今では考えています。
なので、同世代で同じ考え方のくまさんたちには、「掛け捨ての生命保険＋医療保険なしかあっても掛捨定期保険」をお勧めします。
貯蓄型は急な事態に対応しづらいので却下。
また、今回はぶちくまが勤め人バージョンでしたが、自営業だと別にリスクがあるので、その場合は保険の選び方がガラリと変わると思います。
いずれにせよ、保険は必要なものだけ、必要なときだけ、が鉄則です。
最初の例に戻りますが（覚えてる？）、雨が降るから傘を買いましょうと言っているのは保険会社です。
「明日の降水確率は」とか「この傘があれば雹が降っても大丈夫」と耳元で囁いてきます。
まぁ、実際には「死因の半分はガンです」とか、「三大疾病に備えておけばほとんどの人は安心！」とか、そう言った類いですけど。
保険会社は嘘はつきませんが、耳障りのいい言葉で本質を誤魔化すのは得意です。
先に言ったように、傘を買うよりも、まずは何が起きても大丈夫なように、しっかりと資産形成に取り組んでいくことの方が、よっぽどいろいろなリスクに備えられると思います。
本当に雨が降ったら、そのときポケットに五百円玉が入っていれば、いろいろな対策が取れますよってことです。
 

住宅を建てた翌年にやらないといけない住宅ローン控除のための確定申告。
会社員は会社任せなので確定申告に馴染みがないところですが、準備さえ怠らなければそんなに大変なことではない。

住宅ローン控除は、初年度のみ自分で確定申告を行う必要があります。

ぶちくま

えっ、税金関係はいつも会社任せなんだけど

という、私含め全てのサラリーマンが途方に暮れてしまう住宅ローン控除のための確定申告準備についてまとめました。

住宅ローン控除の確定申告の季節がやってまいりました

我がハウスメーカーであるD社の一番いいところとして、必要な手続き関係を手伝ってくれるというところがあります。

ほぼ、担当さんのご好意になるので、メーカーのいいところというよりは、担当さんによるメリットとなるのですが。

こういった役所関連の手続きは面倒な上にすぐにやり方を忘れてしまうので、大変助かっております。これだけで、「このハウスメーカーにしてよかったなぁ」と実感するところ。

初めての住宅ローン控除の確定申告で知っておきたいこと

例年検索されてしまうのでどこまで書くべきか悩ましいのですが、とりあえず知っておきたいことだけまとめておきます。

住宅ローン控除申請、いつするべきか

住宅ローン控除は、税金の控除に係る申告になります。「住宅ローンは国から経費として認められているお金になるから、収入として計算しなくていいですよ」という部分が控除にあたります。

この税金の計算は年に1回、確定申告の期間に行われます。

会社員だと会社が給料部分の税金の計算をまとめてやってくれるので「年末調整」で控除額を申請します。ただ、住宅ローン控除に関しては、国に対して「住宅ローンの控除をしてください」という宣言みたいなことをしなければいけないので、初回は自分で確定申告をする必要があります。

一度やってしまえば、国はあなたが住宅ローンを控除されることは把握できるので、残りの9年分（12年分）は会社に住宅ローン控除を受けていることを報告する（「住宅借入金等特別控除申告書」および「住宅取得資金に係る借入金の年末残高等証明書（ローン残高の証明書）」を提出する）ことで還付金を受け取ることができるようになります。

どこで確定申告をしたらいいの？

• スマホ、パソコンを利用したインターネット申告
• 郵送
• 税務署・地域の確定申告会場

何を準備したらいいの？

住宅ローン控除でよくある質問

住宅ローン控除の確定申告って？

住宅を建てると、住宅ローンの控除を受けることができます。

しかし、会社員なんかをやっていると、確定申告なんかは全て会社の方でやってくれるので、「やり方がわからない」という方は多いかと思います。

バイト代が天引きされる場合にも有効

私は、バイト代で天引きされていたので取り返すために確定申告して5万ほど返ってきた事がありますが、バイト代が返ってくることも知らない人はいっぱいいました。

（もちろん、全てのバイトが確定申告すればお金が返ってくるわけではないです。）

こんな感じで、「税金を収めすぎたときに、変換（還付）を申請する」事ができます。

住宅ローンは控除を受けることができる

新築する際には大概の人が住宅ローンを借りることになるかと思いますが、住宅ローンを借りることで税金の控除（割引みたいなもんです）を受ける事ができます。

ぶちくま

みんながみんな返ってくるわけではないのですが、ローン残高の１％くらいは還ってきますよー、とのことでした。

なので、申請しないと結構損しますね。

ちなみに、ローンを借りた年（ぶちくまなら29年）の次の年（30年）に申請する形になりますが、念のために詳しい人に聞いたほうがいいと思う。

一度申請すれば、翌年からは会社の年末調整の控除申請でまとめておこなえるようになります。

新潟県の確定申告期間

新潟に限らず、確定申告の期間は全国で一緒です。

確定申告の期間は、例年2月17日から3月15日までとなっています。ただし、令和2年のように、開始日、終了日が休日・祭日と重なる場合は日程がずれる場合がありますのでご注意ください。

平成30年バージョン

平成30年は、２月16日（金）から３月15日（木）が確定申告の期間となっています。
還付申告自体は１月から行えるとのこと。

平成31年バージョン

９月現在は、まだ準備中でした。

令和2年バージョン

なぜか検索に引っかかってしまい、急遽、令和バージョンも作っています。

所得税、市・県民税の申告は2月17日（月曜）から3月16日（月曜）までです

https://www.nta.go.jp/about/organization/kantoshinetsu/location/niigata/niigata/index.htm

住宅ローン控除に必要な準備

さて、ここから、必要に応じて役所関連を練り歩く必要がありますね。

うちは担当さんが手伝ってくれました。

①源泉徴収票

会社から年末くらいにもらえます。必ず取っておきましょう。

②マイナンバー通知カード

役所から送られているはず。

③年末ローン残高証明書

銀行から１０月くらいに送られている。

④家屋の登記事項証明書（謄本）

お近くの法務局に取りに行きます。

⑤土地の登記事項証明書（謄本）

お近くの法務局に取りに行きます。

⑥ハウスメーカーとの請負契約書

家を建てたときにハウスメーカーからもらっているはず。

⑦印鑑

シャチハタはダメよ。

⑧還付を振り込んでもらう通帳

控除された税金が還ってくる際の振込先になります。

⑨本人確認できるもの（免許証など）

免許証でいいとのこと。

別のサイトはで住民票も必要と書いてありました。国税局のHPでは必要なもの一覧が見つかりませんでした（不親切）

確定申告する場所

ちなみに、e-Taxを使えば自宅でもできます。

ぶちくま

とはいえ、今後は確定申告する必要はないはずなので、税務署に行って、スタッフの方に手伝ってもらいながらやってしまったほうが早いような気がします。

新潟市の場合の特設会場

新潟市では朱鷺メッセに署外申告会場が設営されます。

ぶちくま

確定申告の期間中は新潟税務署庁舎では申告相談は行っていないそうですので気をつけて。

特設会場一覧表

なんか、新潟市で検索されるようになってしまったので、https://www.nta.go.jp/about/organization/kantoshinetsu/location/niigata/niigata/index.htmへのリンクを貼るとともに、会場くらいは表にしておきます。

新潟税務署｜関東信越国税局

www.nta.go.jp

新潟市北区

新潟市東区

新潟市中央区

新潟市江南区

新潟市秋葉区

新潟市南区

新潟市西区

新潟市西蒲区

住宅ローン控除の確定申告のやり方まとめ

少し面倒ではありますが、大事なお金が還ってくるので面倒臭がらずに、一回だけなのでサクッと終わらせてしまいましょう。

優しいハウスメーカーなら手伝ってくれるはずです。

フラット35のHPのイベントフローがわかりやすいのでリンクを貼っておきます。

http://www.flat35.com/files/300122890.pdf

しろくまさん

もちろん、いろんな会社があるし、人材豊富であればインテリアコーディネーターとかが専門の領域に関しては相談してくれるけど、基本的な窓口は「営業担当」になります。

営業の出来次第で、家のアイデアが豊富に出てきたり、一方で「上司の言いなり」部下の場合は金銭面での折り合いをつけられずにヤキモキする場面も。

ぶちくま

担当が変わる可能性は少ないので、担当が決まるタイミングまでには「どの程度の力量があるのか」を査定するのは、失敗できない家づくりではすごく大事です！

このページでは、営業担当が決まるタイミングや、どうやって「できる営業か」を見分けるポイントを実体験をもとにお話しできたらと思います。

実例：大手フランチャイズ系住宅メーカーの場合

今回は見積もり２例目のC社を紹介します。ざっくりとC社の特徴を説明します。

C社の４つの特徴

ぶちくま

勘が良い人なら、「あぁ、あそこね」と察するかもしれませんね。

熱心に記事を読んでくれている方なら自然と答えはわかるはず。

C社との出会い

ぶちくま家は資産がほぼない状態で、かつ、２世帯を建てないといけないという状況にあったため、必然的に狙いはローコストメーカーに絞られていました。

ただ、今後の収入としては、ぶちくまとよめくまのダブルインカムが期待できたので、ローン自体はなんとか返していけるだろう、と踏んでいました。

ぶちくま家の住宅建設における絶対条件

この２点を重点的にチェックしていました。

C社の印象はローコストだったが違った

当時は

ぶちくま

C社ってローコストなんでしょ？　ぶちくまでも余裕でしょ！

だと思い込んでいたのですが、現実は違った模様。

とにかく、その時は、聞いたことある会社だし、一回行ってみよう、家も近いし、ということで遊びにいってみました。

C社は無料見積もりをとってもらったけど破談となった話

C社は本当に良い会社でした。予算を超えてきた事が完全NGでお断りした理由でした。

ただ、予算設定が実は我々の財布事情を完全に把握して「ここまでは絶対に出せる」というポイントを一発でついてきた事も事実。

本当に優秀な住宅会社＆営業担当でした。

予算はしっかりと伝えたが見積もりは大幅に超えてきた

C社と破談になった一番の理由は、「そもそもの予算を大幅に超えたから」でした。

ぶちくま

提示していた予算よりも400万は超えてきました。こちらとしてはOKは出せません。

いくらお金を借りることができるからと言って、借りれば借りるだけ損をしている、あるいはリスクを背負っている、ということを忘れてはいけません。

今考えれば、予算内におさめるという意味でも、あまりおしゃべりが上手な人を信用して任せる、というのは危険かもしれない、とも思う今日この頃です。

住宅会社を選ぶ際に営業の力量はかなり重要

ここからは、実際に出会った営業さんの特徴を因数分解して「こんな営業担当ならお願いしたい」ポイントや、「これは注意すべき傾向だ」という注意点などをあげていきます。

優秀な営業担当を見抜くためのポイント

優秀な営業担当の諸条件

• 施主の希望を的確に言語化できる
• イメージ、図解を多用できる
• デメリットを上手に伝える
• コミュニケーションエラーが少なく、確認の連絡を怠らない
• 提案は複数用意し、打ち合わせ時にプレゼンの用意をしている
• 打ち合わせ最後に、打ち合わせのサマリーと次回予定を確認できる
• コスト感覚の把握が適切

C社は、多分、今の収入であればOKしてたというほど、抜群のコスト感覚が、却って仇となったと、今では思います。

ぶちくま

顧客のローンに対する不安を解消できる打ち合わせの回数を踏めば、確実に契約まで持っていけていたツワモノ営業担当でした。

実際に出会った営業担当の話

では、先ほどご紹介したC社の営業担当の方との思い出や感想なんかを。

担当はかなり営業上手な方で、家づくりしたい、という気持ちになった

担当となった方は、見るからに人当たりが良さそうな方で、いかにも親身に相談に乗ってくれる雰囲気を存分に出しておりました。

ぶちくま

もうね、オーラがオレンジ色というか暖色系。

人と会うことが苦手で毛皮を被っているくまでも、なんだか身の上話なんかを語り出したくなるような、そんなお方でした。

担当と気があうことはとても大事なこと

後日談として。

やはり担当と気があうか、ということは家づくりにおいてとても重要な要素です。ほぼ、決め手と言っても過言ではない。

そう言った意味で、C社の営業さんはかなり高い点数を持っていたと思います。というか、出会った中では一番よかった。

営業力が高すぎて、逆に訝しんでしまうレベルだった。

と、いうのも、なんだかんだ話に乗せて、お高いものを買わせられているという、そういう類の営業トークのうまさがあった。

よめくま

通販で電話したくなるような、あの感じね

優秀な営業は引き際も華麗

余談ですが、優秀な営業さんは引き際もスカッとしていましたね。

C社さんはお会いした会社さんとしては３社目になっていたので、いい加減、３社平行打ち合わせ巡業がしんどくなっていた頃。

一度整理するために、全会社さんとの進行を一度ストップさせて、最終的に契約するD社さんとの打ち合わせに望んだのですが。

そのお断りの際に、C社さんは

C社

ぶちくまさんたちには、本当にうちで建てて欲しいんです！　あと１案だけあるので、ご迷惑でなければ提案させてください。
おうちに送らせてもらうだけでもいいので！　待ってますからねー

とおっしゃってくれたのです。ですが、多分D社との競合は無理だと思ったのでしょうね。結局、提案すると言っていた案が送られて来ることはなかったですね。

ぶちくま

D社はまだ見積もりも出ていなかったので、比べてみる意味合いでもちょっと楽しみにしていたんですけどね。

ちなみに、そのD社を敵視していたB社も、D社の名前を出すと「あそこは社長ががめついですよ」と言い放ちながら、その後は営業かけて来るとはなかったですね。

しろくまさん

A社は見積もりも取ってもらわなかったのですが、今だにオープンハウスの案内が来るよ。

優秀な営業は、こちらの年収から計算して搾り取れるだけ搾り取りにくる

ぶちくま家はダブルインカムなので、見かけ上の年収はそれなりに高く見えます。

だけど、ダブルインカムは、子育てとか始めると給料ががっつり減ります。

さらに、二世帯のデメリットとして、将来的に介護が始まることも想定しなければいけません。

ぶちくま

我が家の場合は、将来的に年収が減っていくと考えてもらいたいのです。

ただ、家を売る側としては、こちらの将来設計なんぞは口では「ライフプランは大事ですので」なんて言いながら、いくら家づくりに使わせられるかを、頭でそろばん弾きながら聞いているわけです。

ある意味で、今回の営業はハウスメーカーの営業としては正解で、予算を少し超えてもなんとかできるという算段があったのでしょう。

実際に、「これくらいなら出してもいいのか」という気持ちまでいきましたからね。
でも我々がこさえるのはあくまでも借金ですからね。負債です。

大手フランチャイズにおけるメリット・デメリット

大手フランチャイズによるメリットは、デメリットの裏返しでもあります。

今回、悩みに悩んで破談となったC社は「大手ハウスメーカーのフランチャイズ店」だったのですが、その辺りのメリット・デメリットをまとめておこうと思います。

①大手メーカーという安心感

これが一番大きいと思います。

しろくまさん

これだけ100万程度の価値はあるね。

倒産がないだろうし、仮にFC（フランチャイズ）店が倒産しても、他のFCが引き継いでみてくれる。

これは本当に安心ですね。

新潟は、家づくりが活発な地域なので、大手よりも、中小規模のメーカーに頼む顧客が多いのですが、やはり中小規模の会社では倒産が心配です。

アフターフォローだって大事

家づくりは、建てる時だけじゃなく、建てた後のアフターフォローが大事な商品です。

60年、まではいかなくてもいいのだけど、最低でも20年先が見える会社がいいと思います。

②建材が契約している一社によるメリット

これは転じてデメリットにもなるのだけども。

メリットとして、自分のところの資材を使用できるので、当然割安。

さらに、計画段階で使用する建材がほぼ決まっているので、手際よく決めれる上に、出来上がりの想像もしやすい、さらに施工ミスが減る、というメリットがあります。

③気密性・断熱性などの家の性能の目安がわかる

中小規模の会社だと、家の性能がぼんやりしていることが多いですね。

例えば、HPなどでも高気密・高断熱を謳っていながら、どうやってその性能を作り上げるか、については明示していないことが多いです。

大手メーカーほど、実験用の家を建てて断熱性能とかを数値化しているので、参考にはしやすいと思います。

まぁ、この研究・開発費もタダじゃないので、当然建築費に上乗せされるわけなので、いいことばかりではないのですが。

それに、あくまでも基準値として、実際に建てる家がその目安に達しているかどうかは、実際に測ってみないとわからないんだけどね。

ちなみに、C社さんは気密測定はしてくれるみたいですよ。

しろくまさん

気密測定をしてくれる会社は高気密・高断熱に自信のある証拠だと思います。

気密度によってやり直しを保証してくれると、なお良いですけどね。

オプションも考えると400万オーバーは致命的

さて、このようなメリットを400万円の借金を背負って買うか、ということになりますね。

ぶちくま

ぶちくま家としては、もう少しゆとりのある家づくりがしたかったので、見送ることにしました。

こうして振り返ってみると、やはり予算オーバーは論外です。

というのも、ぶちくま家は結局予算よりも200〜300万円くらいオーバーすることになるのですが（苦笑）

それを、このC社でやっていれば、もっと借金がかさんでいたかもしれない、ということになります。

しろくまさん

逆に、オプションに頼らずに良い家が建てられれば、最初の見積もりどおりに建てられた可能性もあるけどね。

もちろん、こんなにオーバーすることになったのは理由があって。

家づくりが楽しくてオプションつけまくった、っていうのも勿論あるのだけども。
それ以上に、急遽バリアフリーにする必要性が出てきて、その対応にお金がかかったのが一番大きかったです。

予定変更にどこまで対応してもらえるか

ぶちくまたちが頼んだハウスメーカーは、建材の一部くらいの負担でバリアフリーに対応できたので、あまり甚大な出費までは至りませんでした。

おそらく、大手ハウスメーカーになればなるほど、その対応は難しかったと思います。できたとしても、バリアフリーの建て材は結構高くて、しかも割り引かれないので、高くついたかと。なので、C社にしなかったことはよかったと思っています。

大手ハウスメーカーで「抜かりなき機能性」を求める

ただ、こうね、大寒波なんかが来ると、もう少し断熱性の高い家にしときゃよかったなぁ、とは思うんだけどね。

ぶちくま

リビングは、高機能エアコンと温水ルームヒーターでポカポカなんだけども、家の中の寒暖差はやっぱりあるので「寒い」と感じることはあります。

よめくま

勿論、昔の家ほどではなくて、生活に不便は感じないんですけどね。

新潟に多い小中規模のハウスメーカー。私も中程度のハウスメーカーと契約しました。
今回は、そのくらいの規模でも安心して家づくりは任せられますが、メリットデメリットがあるので選定は慎重に。

初登場となります、契約に至ったD社についての話題になります。

D社がどういう会社かというと、こちらの記事が参考になるかと思います。

実践編⑨契約したハウスメーカーはあまり施主フレンドリーではなかった

施工ミスに怯えて、施工力と大工の腕前が売りのハウスメーカーと契約したら、しっかり施工ミスが起きた話。ハウスメーカーと契約する際に、自身の反省点から注意したいポイントをピックアップしてみました。

gatahome.com

2018.04.14

新潟で家を建てるなら「工務店」「ハウスメーカー」どっち？

工務店とハウスメーカーの定義が曖昧ですが、このページでは「施工エリアを限定して展開している地域系の住宅会社」を工務店とし、ハウスメーカーは「全国規模で対応エリアを展開している住宅会社」と解釈しています。

記事内容が古くなっていたので、ここでは簡単に「工務店」と「ハウスメーカー」の違いを解説した上で、「じゃあ、新潟で家づくりする場合はどっちがいいの？」「私が頼むべきビルダーはどこ？」みたいなことを書いておきたいと思います。

新潟で家づくりをするなら工務店がおすすめ

工務店、というか、地元を応援したいので、地域に貢献してくれる会社ならおすすめです。

工務店は生き残りのために、自社の規模に合わせて「できること」を突き詰めてやってきました。そのため、令和の時代も頑張っている工務店というのは自社の魅力をよく理解している会社ばかりです。

ぶちくま

大手ハウスメーカーは、さすがに本社が崩れることはないものの、県内では進出・撤退を繰り返してきた経緯があり、新潟の工務店の強さを象徴しています。

かめ

新潟の住宅会社も倒産してますから、工務店が強い、とは一概には言えませんけどね。生き残った会社は強いと思いますけど。

新潟における工務店の生き残り

考察的な内容になってしまったので読み飛ばしでOKです。

理由もあって、新潟の場合は地域柄、工務店と相性がいいというのもあります。

新潟県全体で考えると、新潟市だけは別格として、小規模の都市はありますが分散しており、都市部ほど人口は密集していません。

人口が密集しているところほど、住宅会社が店舗を構えたときに期待できる集客量は増えると考えられます。逆に、人口が分散すると、都市部の住宅メーカーは認知度はあっても、実際に依頼する場合には地元の工務店を選ぶ、という可能性が高くなります。

ぶちくま

簡単に言えば、田舎になるほど大手ハウスメーカーのメリットは薄れて、逆に地元工務店の方が顧客との距離が近くて宣伝しなくても適度に仕事が請け負える、ということになります。

実際には広告の影響はそれほどシンプルではないので、田舎だから工務店が強い、というわけではないのですが、新潟に関しては地域ごとの気候の違いや、物流メソッドの地域差なんかもあって、工務店がそれなりに強い力を蓄えたまま、令和の時代を迎えた、と考えています。

新潟の場合は、地元民がそれなりに土地を持っていて、都市への人口流出は大きいものの、実家に残って家業の仕事を手伝い、土地を持って家も建てる傾向があるため、それなりに戸建ての需要が維持できていてのも大きいと思います。

新潟で工務店が元気な理由

• コスパの良い住宅が好まれた（イシカワなどの躍進）
• 大手に蹂躙されるには人口が分散しすぎていた
• 住宅会社は人の繋がり（口コミ、紹介）で決めていた
• 資材屋から派生した工務店が多い

新潟でハウスメーカーが勧められない理由

ハウスメーカーが悪いわけではないのですが、このページではとりあえず工務店や地元のハウスメーカーがいいよ、という内容でまとめていきます。

新潟で倒産・撤退したハウスメーカー

• 株式会社ゼロスタイル（新潟市西区）が事業を停止
• 2018 株式会社ホリカワ
• 2014 株式会社エムエム・アイ
• 2011 オーハシアーキテクト

倒産前のサイン

倒産は天災ではないので、どんな会社も、突然倒産するわけではありません。倒産する会社側は、収支が合わなくなっていくことを知っているので、倒産のタイミングを伺う段階というのが必ずあります。

• 受注目的の過度な値下げ
• 工事前の住宅ローン支払いの割合が極端に高い
• スタッフの人数が極端に少ない

しかし、それはそれとしても、倒産するのをわかっていながら顧客を取るというのも悪質な話で、できればこういったトラブルには巻き込まれたくないものです。

新潟でも安心して任せられるハウスメーカーはあるの？

根本的に、資金的に余裕があればハウスメーカーを選ぶこと自体はデメリットではありません。全国展開している規模のハウスメーカーは、簡単には倒産しません。

事業の撤退、縮小はあるので、施主に全くダメージがないということはありませんが、規模の小さい会社が立ち回らなくなって倒産されるよりは、系列他店で対応できるので、「家が建たない」という最悪の事態は避けられる、可能性があります。

ぶちくま

ただ、他店舗が請け負うといっても、相談していた内容がちゃんと反映されるか、そもそも撤退直前の店舗はゴタゴタしていて、ちゃんと話が通っているかもわからないので、まぁ、ストレスですよね。

倒産ではないにせよ、店舗が無くなったりするのは施主にとっては大きなデメリットです。ハウスメーカーだからといって慢心せずに、会社の経営状況を睨んで購入先は慎重に選ぶ必要があると言えます。

• 全国規模の大手だからといって過信はしない
• コマーシャル、モデルハウスの更新頻度などをチェックする
• 他店舗で閉店などがないか
• 株式

ぶちくま

大手企業ほど、経営を維持するのは大変。経営不信も隠しきれないので、前兆がないかはしっかりチェックしておきましょう。

小規模の住宅会社で家づくりをした体験談

以下は過去の記事の内容であり、どちらかといえば日記に近いものになっています。いろいろ考えながら家づくりをしていたのは記録として残しておきたいのでこのままとします。

小規模の住宅会社とはどんな感じ

1. 小〜中規模のハウスメーカー
2. 坪単価は30〜50万円程度を謳っている
3. 設立10年程度の若い会社

新潟には、小規模〜中規模と呼ばれる住宅会社が結構たくさんあって、正直ピンキリです。

しろくまさん

工務店がハウスメーカーのような動きをしたり、ハウスメーカーを名乗りながら工務店や大工を紹介するだけのところもあったり、本当に様々です。

利益優先もあれば、契約数を着実にこなして安定した経営を目指しているところ。

コスト管理の意識高い系もあれば、デザイン重視も。

ハウスメーカーと工務店の違いが知りたい

最初、私は、「小規模なのが工務店」、「CMをうつような全国展開している会社がハウスメーカー」だと思っていたのですが、どうやら違うみたい。

というか、厳密な定義はなく、会社がどう名乗るか次第というところも。

工務店とハウスメーカー比較表

一応、一般的な工務店とハウスメーカーの違いを表にしておきました。

最近は、定義が曖昧なので、「住宅会社」という言葉を私は使うようにしています。

小規模住宅会社の魅力は

1. 少数精鋭（優秀なスタッフを揃えて無駄な人件費は削減）
2. 広告費は必要最小限にカット（せいぜい雑誌の載せるくらい）
3. メーカー縛りが少なく、選択の幅が広い

なんかもっとポロポロ出てきそうだけど、ぶちくま的な魅力はこの辺りですね。

別に小規模だから優秀なスタッフで、大手だからダメ、ってことはないんですけど。

特に大手のローコストハウスメーカーの労働環境は劣悪だと聞きます。（あくまでも噂ですぜ）

一方で中小規模を好んで入社する人は、すでにある程度経験があって、多少自由にやりたいスタッフだったりするので、割合で言えば、少数精鋭になりやすい、という傾向はあると言えます。

小規模だとできない社員は目立ちますし長く続かないかと。小規模だとやめるかもしれない新人を育てるお金がもったいないですからね。

小規模だからローコスト、ではない

ローコストを謳う中小規模のハウスメーカーもあります。んが、安さに磨きをかけるなら大手だって得意です。

大手であるほど大量発注で安さを求めるので、画一的なデザインとなりやすく、面白みにかけます。

中小は余計なコストをカットはしますが、デザイン性に面白みがなければ会社の特色が出せないので、ちょこちょこと面白い、素敵な家を建てたがります。

しろくまさん

それが広告になるからね。

ただ、当然、その分お金はかかってくるので、「安さを求めたつもりが、うまいことおだてられて高い家になってた」、なんて笑い話になっていたりします。

ぶちくま

ぶちくま家がまさにそうだ

そんなにべらぼうに高い家を建てたわけじゃないんだけどね。予算は大幅に超えたよね。

小規模だから家の性能が悪いということもない

大手ハウスメーカーの一番の魅力は、「安定した品質」と「自社での部材供給」、「知っている会社という安心感」、つまりは、安定感です。

ぶちくま

家づくりは何千万円の借金の末に買うものだから、絶対に失敗できない！

「人生最初で最後の家づくり」という気持ちをうまくついた、お金を使わせる商売です。

大手ハウスメーカーの特徴

大手ハウスメーカーの特徴についての感想です。

大手はやはり高性能な家づくりが得意

大手メーカーとかだと、CMとかでよく聞くキラーワード。

購買意欲を煽ってきますよね。

「なんかこういうちゃんとしたことをしているところじゃないと安心できないぞ！」と施主に感じさせるためにCMをするわけです。そのために、たくさんの研究費や、開発費をかけています。

それが大手の魅力の一つと言えるでしょう。

特に、「自社基準」を設けて一定以上の品質の家づくりをする際には、パッケージ化されている大手ハウスメーカーのほうが安定していると言えます。

ぶちくま

家電量販店で電子レンジを買うような感覚で家が建てられます。

電子レンジ買う際に不具合はあまり気にしないですもんね。交渉下手な日本人的な買い物は、こちらの方があっているような気がします。

そもそも、メーカー品の質はそれほど悪くない

じゃあ、小規模のハウスメーカーじゃダメなのか、というとそうでもない。

というか、別にハウスメーカーが自社製の外壁や構造を作る必要はなく、それぞれ外壁であれば外壁のメーカー、建て材であれば建て材のメーカーが、より良い商品を目指して開発しているので、ミクロな視点で言えば、大手も小規模も同じ部品を使っていたりします。

しろくまさん

外壁で言えばニチハやケイミューなどの会社が大手な訳で、結局、そこの部材を使った方が安定感はあるよね。

ぶちくま

つまり、建具・建材、住宅設備をそれぞれのメーカーのメリット・デメリットをしっかりとふまえた上で自分で選ぶことが一番安心できる、とも考えられるわけね

しろくまさん

そういった意味では、大手ハウスメーカーのメーカー縛りが少ない、小規模会社でも自分らしい家づくりをする上では安心感が大きい、とも言えるね。

大手にしかできないことも、もちろんありますが、家づくりにおいて「本当にそれが必要か」は正直疑問符のつくものも多いです。

いい家、が「自分にとって本当に必要な家」かどうかはしっかり考えよう

ただ、家の性能においては、広告にしやすい一部だけ頑張って、例えば「雪国に必要な断熱性能完備！」としておきながら、気密性はズタボロだったり。

といった、耳障りのいい部分だけを全面に押し出している会社も多いこと。

性能に関しては「バランス」だと思いますので、一部の売り文句だけを当てにするのではなく、「どういった家を目指して、そのために何をしているのか」が明確に出てくるメーカーが良いかと思います。

必要のない性能にお金をかけることだって無駄と言えますからね。

専門家ではない消費者にとっては、何をどうしたらいいかわからない

とはいえ、ですよ。

家づくりを始める人にとっては、どれもこれもわからないことばかりです。

というか、家を建てるほとんどの人が、家づくりの本質を見極めぬままにハウスメーカーを選んでしまい、なんだかわからないまま（焦らされたりして）言われるがままに契約してしまうのも、ある種仕方がないことです。

基準をうまく参考にしよう！

現在、国が推し進めすぎて補助金がなくなったZEHという施策がありますので、その記事もご参考にしてください。

ある一定以上の家の性能を目指す場合は、こういった基準をクリアしているかどうか、それを建てられるハウスメーカーかどうか、を見ていくのも重要だと思います。

新潟県のZEH対応メーカーについて【メリットとデメリットのまとめ】

新潟県のZEH対応状況や、「そもそもZEH基準を目指すべきなのか」という点についてあれこれ考えてみました。

gatahome.com

2022.06.15

これから少しでも皆様の参考になるよう、D社との契約に至り、あらゆる失敗を経て、なんとか家が建ちました、という記事を書き上げて行きますので、暖かい目で見守ってやってください。

ブログを初めて1年くらい経ちますが、ようやくここまできましたね（苦笑）

まとめ：経営規模よりは、自分達に必要なものが何かを考える

長いだけであまり内容がなかったので、まとめます。

• 小規模メーカーでもいい部品（建材やソーラーパネルなど）を使うことはできる
• ただ、トータルバランスを考えて数値化するのは、全国規模でたくさん建ててる大手メーカーの方が得意
• でも、顧客のニーズを考えれば、必要なものを必要なだけ取り入れることができるのが一番

ということです。家の性能の話でした。